El giro estratégico de Fluent hacia la inteligencia de datos: un catalizador para el crecimiento a largo plazo en la era post-cookies

El panorama de la publicidad digital está experimentando un cambio sísmico. A medida que las cookies de terceros quedan obsoletas, la industria se apresura a redefinir la inteligencia de datos en un mundo donde la privacidad es lo primero. En este entorno en evolución, Fluent Inc. (NASDAQ: FLNT) ha surgido como un innovador estratégico, aprovechando alianzas, liderazgo y tecnología para posicionarse a la vanguardia del commerce media. Al asociarse con Databricks y designar a Virginia Marsh para liderar sus esfuerzos de monetización de datos, Fluent no solo se está adaptando a la era post-cookies, sino que la está redefiniendo.

La necesidad del mercado: Inteligencia de datos con privacidad primero

La eliminación gradual de las cookies de terceros ha acelerado la demanda de datos de primera mano y marcos de colaboración seguros. Según el informe Global Entertainment & Media Outlook 2025–2029 de PwC, se proyecta que el mercado publicitario de EE. UU. crezca a una tasa compuesta anual del 8,5%, alcanzando los 389.1 billions de dólares para 2029. Dentro de este mercado, el retail media—un sector en el que Fluent está profundamente involucrado—está expandiéndose a un asombroso 15–20% interanual. Para 2028, solo el mercado estadounidense de retail media se espera que supere los 98 billions de dólares, impulsado por marcas y minoristas que aprovechan datos de compradores de primera mano para campañas hipersegmentadas y compatibles con la privacidad.

El negocio de Commerce Media Solutions de Fluent ejemplifica esta tendencia. En el segundo trimestre de 2025, generó 16.1 millones de dólares en ingresos—un aumento interanual del 121%—y contribuyó con el 36% de los ingresos consolidados de la compañía. La ganancia bruta de este segmento aumentó un 43% interanual hasta los 2.9 millones de dólares, señalando un camino hacia la rentabilidad.

Alianzas estratégicas y liderazgo: La asociación con Databricks

La colaboración de Fluent con Databricks es una piedra angular de su transformación. Al integrar la Data Intelligence Platform de Databricks y el protocolo Delta Sharing, Fluent permite a las marcas intercambiar señales de audiencia de alta intención de manera segura, manteniendo el control total de los datos. Esta alianza aborda dos puntos críticos: el cumplimiento de la privacidad y la activación de datos a escala. La arquitectura abierta y orientada a la privacidad de Delta Sharing permite la modelización de audiencias en tiempo real y conocimientos impulsados por IA, empoderando a las marcas para innovar sin comprometer los estándares regulatorios.

El valor estratégico de esta asociación es doble. Primero, protege las ofertas de Fluent ante la evolución de regulaciones de privacidad como GDPR y CCPA. Segundo, posiciona a Fluent como líder en monetización de datos, un sector que se proyecta crecer a medida que las marcas buscan extraer valor de sus datos de primera mano.

El nombramiento de Virginia Marsh como Head of Data & Agencies refuerza aún más esta estrategia. Con una década de experiencia en diversas industrias, Marsh tiene la tarea de construir productos de datos seguros para la privacidad y profundizar las alianzas con agencias y plataformas. Su enfoque en datos en tiempo real y con identidad resuelta está alineado con el objetivo de Fluent de trascender el marketing de performance tradicional y convertirse en un proveedor de inteligencia de datos. Este cambio de liderazgo subraya el compromiso de Fluent con la creación de valor a largo plazo mediante soluciones escalables y orientadas a resultados.

Diferenciación competitiva: Más allá de los clean rooms y plataformas tradicionales

La ventaja competitiva de Fluent radica en su capacidad para integrar funcionalidades de clean room de datos directamente en sus flujos de trabajo. A diferencia de los competidores que adaptan sistemas heredados, la plataforma de Fluent está diseñada desde cero para la colaboración segura y multiplataforma. Este enfoque permite una medición y activación fluida en el “pasillo, estante y pantalla”, un diferenciador clave en un ecosistema publicitario fragmentado.

Además, las alianzas de Fluent con plataformas como VideoAmp y su arquitectura modular de clean room permiten a las marcas unificar datos en múltiples canales sin crear nuevos silos. Esta interoperabilidad es una ventaja clave en 2025, donde el 66% de los equipos de retail media ya utilizan clean rooms pero enfrentan dificultades de integración. Las soluciones de Fluent abordan estos desafíos al incorporar insights de clean room en los flujos de planificación y activación, permitiendo decisiones basadas en datos que informan directamente la optimización de campañas.

Las plataformas analíticas tradicionales, como los CDP y dashboards, carecen de la infraestructura para compartir datos de forma segura entre organizaciones. Fluent, en cambio, está construido para un mundo donde la privacidad es lo primero, ofreciendo insights impulsados por IA/ML y medición cross-screen que se alinean con las expectativas regulatorias y de los consumidores en evolución.

Resiliencia financiera y valor a largo plazo

A pesar de una caída del 23,86% en los ingresos del segundo trimestre de 2025 en comparación con el año anterior, el giro estratégico de Fluent ya está dando resultados. Su tasa anual de ingresos de commerce media ha superado los 80 millones de dólares, y la compañía anticipa rentabilidad ajustada de EBITDA en el cuarto trimestre de 2025 y rentabilidad anual completa en 2026. Estas métricas sugieren un camino hacia la creación de valor sostenible, respaldado por ingresos recurrentes y de mayor margen provenientes de soluciones de datos.

El mercado está comenzando a reconocer la transformación de Fluent. Con un ratio P/E prospectivo que refleja sus márgenes similares a los de software y su crecimiento impulsado por datos, la acción está posicionada para beneficiarse del aumento de la confianza de los inversores en su visión a largo plazo.

Tesis de inversión: Un líder en privacidad en un mercado de más de $200B

El giro estratégico de Fluent hacia la inteligencia de datos es una jugada maestra en un mundo post-cookies. Al combinar la infraestructura empresarial de Databricks, el liderazgo de Marsh y un enfoque en la monetización compatible con la privacidad, la compañía está bien posicionada para capturar una parte significativa del mercado de commerce media de más de 200 billions de dólares. Su capacidad para unificar datos fragmentados, ofrecer insights accionables y cumplir con regulaciones en evolución crea una barrera competitiva duradera.

Para los inversores, Fluent representa una oportunidad atractiva a largo plazo. El enfoque de la compañía en datos de primera mano, activación impulsada por IA y colaboración segura está alineado con las tendencias macro en la publicidad digital. Si bien la volatilidad a corto plazo puede persistir, los fundamentos de la transformación de Fluent—crecimiento robusto de ingresos en su segmento de commerce media, un camino claro hacia la rentabilidad y un equipo de liderazgo sintonizado con el paradigma de privacidad primero—la convierten en un referente en la era post-cookies.

En un mundo donde los datos son la nueva moneda, Fluent no solo se está adaptando—está liderando el cambio. Para quienes buscan exposición a la próxima fase de la publicidad digital, el giro estratégico de Fluent ofrece un caso de inversión convincente.