BeInCrypto x ICP Hubs Webinar: Fundamentos de marketing para startups

En una industria que se mueve a la velocidad del código, la confianza sigue siendo lo único que no se puede fingir ni apresurar. Este fue el mensaje central que resonó durante el reciente webinar de BeInCrypto x ICP Hubs, donde Alevtina Labyuk, Chief Strategic Partnerships Officer de BeInCrypto y miembro del jurado en ICP Hubs, lideró un profundo análisis sobre lo que realmente significa construir una marca Web3 duradera.

Realizado como parte de la colaboración continua de BeInCrypto con ICP Hubs, la sesión reunió a fundadores, desarrolladores y especialistas en marketing para explorar las capas estratégicas de reputación, visibilidad y storytelling, tres pilares que, según Labyuk, separan a los proyectos que desaparecen tras el lanzamiento de aquellos que definen ecosistemas.

“En Web3, la visibilidad sin credibilidad es ruido”, dijo Labyuk al inicio de la sesión. “Cualquiera puede comprar impresiones o influencers. Pero solo la visibilidad constante y confiable convierte un proyecto en una marca.”

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La visibilidad es la primera capa de confianza

Alevtina comenzó abordando la base de la credibilidad: la visibilidad. No alcanza, dijo, con tener una cuenta de Twitter, un canal de Discord o algunas menciones de influencers. La verdadera visibilidad significa ser descubierto en entornos confiables, a través de Google, modelos de lenguaje grandes y medios de alta reputación.

“Cuando la gente escucha sobre un proyecto por un amigo o un anuncio, lo primero que hace es buscarlo en Google”, explicó. “Si no encuentran nada creíble, ni entrevistas, ni reseñas, ni cobertura profesional en medios, ese interés muere en el acto.”

Esto, argumentó, es una de las mayores pérdidas ocultas en el marketing cripto. Los equipos suelen medir el rendimiento de los anuncios pero no la brecha de confianza que existe cuando los usuarios buscan validación y no encuentran nada. 

“Muchos proyectos pierden cientos de potenciales seguidores sin darse cuenta”, dijo Labyuk. “No existe una herramienta de analítica para medir la gente que se fue porque tu huella online no les dio seguridad.”

Remarcó que la confianza debe establecerse antes de que comience cualquier campaña importante. Eso significa invertir en artículos, entrevistas y reseñas en plataformas seguras y creíbles, aquellas que no alojan anuncios de casinos, tokens fraudulentos o promociones engañosas.

“La seguridad de la marca importa más de lo que la gente cree. Si la historia de tu proyecto aparece al lado de un banner de estafa, los usuarios te asociarán inconscientemente con ese mundo. No podés construir reputación en una sala ruidosa.” 

Enfoque 360 grados

Una de las ilusiones favoritas de Web3 es que existe un solo canal o táctica que puede impulsar el crecimiento sostenible. “No hay una herramienta mágica”, dijo. “Cada canal tiene su rol, lo inteligente es saber cómo combinarlos.”

Describió lo que llamó un enfoque de marketing 360 grados en ecosistemas descentralizados:

• Reputación construida a través de medios confiables como BeInCrypto, Bloomberg y Forbes.
• Alcance mediante anuncios display y colaboraciones con KOL.
• Conversiones a través de airdrops, quests o engagement gamificado.
• Retención mediante CRM, retargeting y puntos de contacto continuos con la comunidad.

“El marketing no es una línea recta”, explicó. “Es una red de conexiones, cada punto de contacto se apoya en otro. Cuando un usuario ve tu historia en todos lados, desde un artículo hasta un podcast o un post en la comunidad, ahí es cuando empieza a formarse la creencia.”

El tiempo como activo estratégico

Quizás el punto más contundente llegó en el tercer segmento: construir una marca lleva tiempo.

“Se necesitan entre 40 y 70 puntos de contacto antes de que alguien realmente recuerde o confíe en tu marca”, dijo Labyuk. “Eso son meses de exposición constante, no una semana de hype.”

Dependiendo de la naturaleza del proyecto y la lista de inversores, el plazo eficiente comienza de tres a seis meses antes de un token generation event (TGE), mostrando actividad a través de hackathons, alianzas, colaboraciones comunitarias y participación pública. Comprimir todo en unos pocos días suele llevar a la “ceguera de marketing”.

“Cuando apurás, estás gritando en una sala llena de gente”, dijo. “Quizás otro token está de moda, o tus usuarios ideales simplemente están offline esa semana. Pero si tu historia fue visible durante meses, ya estás en su mente. Así se forman los verdaderos embajadores.”

Esta visión a largo plazo también requiere humildad. “Los fundadores deben ver el marketing no como construcción de hype sino como educación”, agregó. “Estás enseñando a la gente por qué existís y por qué importás. Eso no se logra de la noche a la mañana.”

Hablando también como jurado de ICP Hubs, Alevtina compartió observaciones de evaluar docenas de proyectos en etapa temprana. Muchos tienen tecnología impresionante pero les cuesta contar una historia que conecte.

“El código brillante no alcanza. Si no podés explicar el valor en un lenguaje claro y simple, la gente se desconecta al instante.”

Los mejores equipos, señaló, son los que pueden articular su misión en una sola frase humana: “sin jerga, sin palabras de moda, sino con significado.”

Donde la confianza se encuentra con la calidad

Más allá de la visibilidad, el objetivo es construir ecosistemas de credibilidad, donde la cobertura mediática de calidad refuerza proyectos auténticos, y los proyectos auténticos enriquecen el panorama de confianza de la industria.

“BeInCrypto no se trata solo de publicar historias. Se trata de crearlas, responsablemente, con integridad y con estrategia. Porque las verdaderas leyendas en Web3 nacen donde la confianza y la calidad se encuentran.”

En una era donde los algoritmos pueden amplificar cualquier cosa, lo que sigue importando más es la confiabilidad. Y en el mundo blockchain, donde la transparencia es código, la credibilidad puede ser la moneda más fuerte de todas.

BeInCrypto ayudó a muchos equipos Web3 a aplicar con éxito esta estrategia de visibilidad multinivel. Para explorar casos de estudio y ejemplos reales, podés contactar al equipo de partnerships de BeInCrypto.