Los ejecutivos de la economía de creadores dicen que la cantidad de seguidores en redes sociales nunca ha importado menos

A medida que las redes sociales dependen cada vez más de los feeds algorítmicos, los creadores están navegando una nueva normalidad: el hecho de que publiques algo no significa que tus seguidores lo vayan a ver.

“Creo que 2025 fue el año en que el algoritmo tomó el control por completo, así que la cantidad de seguidores dejó de importar por completo”, dijo Amber Venz Box, CEO de LTK, a TechCrunch.

Esto no es novedad para los creadores – Jack Conte, CEO de Patreon, ha insistido en esto durante años – pero a lo largo del año, la industria en general ha reaccionado a este fenómeno de diferentes maneras, desde los influencers hasta los streamers.

Según los ejecutivos con los que TechCrunch habló acerca del futuro cercano de la economía de los creadores, estos están encontrando nuevas formas de aprovechar y cultivar sus relaciones con sus seguidores – algunos funcionan como antídoto ante el contenido basura generado por IA, mientras que otros creadores inundan la red con una nueva forma de contenido basura.

La empresa de Box, LTK, conecta a creadores con marcas a través de marketing de afiliados, donde los creadores ganan comisiones por los productos que recomiendan. Dado que este modelo de negocios se centra en el marketing de afiliados, sólo funciona si la gente mantiene la confianza en los creadores individuales. Podría ser una amenaza existencial si la relación entre creadores y sus audiencias sigue fragmentándose.

Pero, a través de un estudio encargado a la Northwestern University, LTK descubrió que la confianza en los creadores aumentó un 21% interanual, lo que fue una grata sorpresa para Box.

“Si me hubieras preguntado a principios de 2025, ‘Che, ¿la confianza en los creadores va a subir o a bajar?’ Probablemente hubiera dicho que bajaría, porque la gente entiende que es una industria – entienden cómo funciona,” dijo. “Pero en realidad, la IA llevó a la gente a rotar su confianza hacia humanos reales que saben que tienen experiencias reales en la vida.”

Con eso, Box quiere decir que los consumidores están más dispuestos a buscar activamente el contenido de los creadores que conocen y en quienes confían. Según el estudio, el 97% de los directores de marketing planean aumentar los presupuestos de marketing de influencers en el próximo año.

Eso no significa que poseer estas relaciones sea sencillo. Los creadores de LTK, que dependen de ingresos por afiliados, apuestan a que este escepticismo inducido por la IA llevará a las personas hacia relaciones más directas, a través de comunidades de fans pagas o plataformas menos algorítmicas como la propia LTK. Para otros tipos de creadores, como streamers, videopodcasters y cineastas de cortos, la estrategia para adueñarse de su audiencia puede parecerse más al growth hacking.

Ejércitos de adolescentes que hacen clips

Como lo expresó Sean Atkins, CEO de la productora de videos cortos Dhar Mann Studios: “En un mundo impulsado por la IA y los algoritmos, donde la gente confía más en otro ser humano en esta microatomización de la atención, ¿cómo hacés marketing cuando en realidad no podés controlar eso?”

Según Eric Wei, cofundador de Karat Financial, una empresa de servicios financieros para creadores, estos tienen una nueva arma secreta: ejércitos de adolescentes en Discord a quienes los creadores les pagan para hacer clips de su contenido, y esos mismos adolescentes los publican en masa en plataformas algorítmicas.

“Eso ya viene pasando hace un tiempo,” explicó Wei. “Drake lo hace. Muchos de los creadores y streamers más grandes del mundo lo hacen – Kai Cenat [un streamer top de Twitch] lo hizo – alcanzando millones de impresiones... Si es determinado algorítmicamente, hacer clips de repente tiene sentido, porque puede venir de cualquier cuenta random que simplemente tenga buenos clips.”

Wei cree que el clipping se va a volver aún más popular este año, ya que es una reacción a esta fragmentación en las relaciones de las redes sociales. Incluso los creadores más grandes encuentran difícil llegar directamente a sus fans, por eso recurren al clipping. Si bien hacerse viral en estos feeds algorítmicos es ciertamente más fácil si tenés muchos seguidores, no necesitás historial en una plataforma para que decida distribuir tu video más ampliamente. Entonces, si estos “clippers” publican un fragmento de ciertos streamers, pueden ganar dinero según la cantidad de vistas que obtenga el video. 

“El clipping se siente como una evolución de las cuentas de memes,” dijo Glenn Ginsburg, presidente de QYOU Media, que produce contenido para audiencias jóvenes, a TechCrunch. “Se ha vuelto una carrera entre muchos creadores para intentar tomar este contenido y difundirlo lo más posible, compitiendo casi para ver quién consigue más vistas sobre el mismo IP.”

Reed Duchscher – CEO fundador de Night, la empresa de management de talentos que representa a Kai Cenat y otros creadores top – entrena a los creadores para maximizar su viralidad de manera magistral. Como ex manager de MrBeast, Duchscher ayudó a cultivar el estilo acelerado y atrapante que transformó a MrBeast de youtuber a imperio. También está detrás de la estrategia de clipping de Kai Cenat, aunque Duchscher no es tan entusiasta sobre su potencial masivo como Wei.

“El clipping es importante si sos creador, porque necesitás inundar la red de contenido, y es una buena manera de mostrar tu cara,” dijo Duchscher a TechCrunch. “También es muy difícil de escalar, porque hay un número limitado de clippers en internet, así que para gastar grandes presupuestos de medios… hay muchas complicaciones.”

Quizás el clipping sólo funcione ahora porque la técnica aún no es tan común como para que se la vea como spam.

“El creador gana porque difunde más su contenido,” dijo Wei. “Los clippers ganan porque ahora este ejército de adolescentes cobra plata. Todos ganan, salvo que, si lo llevamos al extremo lógico, terminamos con toneladas y toneladas de contenido basura.”

Cuanto más de nicho, mejor

La prevalencia de contenido basura en las redes sociales se ha vuelto una amenaza tan importante que Merriam-Webster eligió “slop” como su palabra del año.

“Más del 94% de la gente dice que las redes sociales ya no son sociales, y más de la mitad está migrando su tiempo a comunidades más pequeñas y de nicho que saben que son reales y con las que pueden hablar e interactuar,” dijo Box, señalando plataformas como Strava, LinkedIn y Substack. 

A medida que la relación entre un creador y su audiencia se vuelve más difícil de mantener, Duchscher predice que los creadores con nichos más específicos tendrán éxito – él piensa que los “macro creadores” como MrBeast, PewDiePie o Charli D’Amelio, que acumulan cientos de millones de seguidores, serán cada vez más difíciles de emular.

Al señalar casos de éxito como Alix Earle u Outdoor Boys, que tienen millones de seguidores pero no necesariamente un atractivo masivo, Duchscher agrega: “Los algoritmos se han vuelto tan buenos en darnos exactamente el contenido que queremos. Es mucho más difícil para un creador romper en todos los algoritmos de nicho.” 

Atkins coincide, argumentando que la economía de los creadores va mucho más allá del entretenimiento. “La economía de los creadores generalmente se ve a través de la lente del entretenimiento. Creo que eso es un error, porque pensar en la economía de los creadores es un poco como pensar en internet o la IA – va a afectar todo.”

Atkins menciona a Epic Gardening, la marca creadora de contenido de jardinería, como ejemplo. Lo que empezó como un canal de YouTube ha generado una presencia real y tangible en el mundo de la jardinería.

“Epic Gardening compró la tercera empresa de semillas más grande de Estados Unidos, así que ahora él es el tercer mayor dueño de una empresa de semillas, siendo un creador de contenido,” dijo.

Aunque la economía de los creadores está en transición, es una industria resiliente – una que está acostumbrada a navegar los caprichos del algoritmo, persistiendo durante décadas, incluso si para los no iniciados parece un ámbito completamente nuevo.

Los creadores están “literalmente impactando en todo”, dijo Atkins. “Te apuesto que hay un creador que es experto en mezclar cemento para rascacielos.”