Travis Kelce dan Sydney Sweeney Memicu Lonjakan Pendapatan AEO

American Eagle Outfitters (AEO) melaporkan pendapatan yang lebih kuat dari perkiraan untuk kuartal kedua fiskal 2025, dengan laba bersih mencapai $77,6 juta, atau 45 sen per saham, dibandingkan $77,3 juta, atau 39 sen per saham, pada tahun lalu. Pendapatan untuk kuartal ini mencapai $1,28 miliar, sedikit turun dari $1,29 miliar pada periode yang sama tahun lalu namun melampaui ekspektasi analis Wall Street sebesar $1,24 miliar. Laba per saham juga melampaui perkiraan, dengan 45 sen dilaporkan dibandingkan 21 sen yang diantisipasi. Kinerja ini mendorong lonjakan saham AEO sebesar 20% dalam perdagangan setelah jam kerja, menandakan kepercayaan investor yang kembali [1].

Perusahaan mengaitkan sebagian besar keberhasilannya dengan kampanye pemasaran profil tinggi baru-baru ini yang menampilkan selebriti Sydney Sweeney dan Travis Kelce. Meskipun terdapat kontroversi seputar slogan dalam kampanye Sweeney, yang memicu reaksi beragam dari konsumen dan bahkan komentar dari Donald Trump, inisiatif tersebut berhasil meningkatkan lalu lintas dan akuisisi pelanggan baru secara signifikan. Kampanye Sweeney menghasilkan pertumbuhan lalu lintas dua digit, denim yang terjual habis, dan penjualan cepat untuk barang-barang eksklusif seperti Sydney Jacket dan Sydney Jean. Selain itu, kemitraan dengan Kelce, yang diumumkan tak lama setelah pertunangannya dengan Taylor Swift, menghasilkan peningkatan penjualan tiga kali lipat dalam satu hari dibandingkan kolaborasi sebelumnya [1].

AEO juga mengeluarkan kembali panduan tahun penuh, kini memperkirakan penjualan sebanding akan tetap relatif datar, melampaui penurunan 0,2% yang sebelumnya diantisipasi. Meskipun margin kotor masih diproyeksikan menurun untuk sisa tahun ini, perusahaan melakukan penyesuaian pada perkiraan pendapatan operasionalnya, kini memperkirakan akan berada di antara $255 juta hingga $265 juta untuk tahun ini—turun dari kisaran sebelumnya $360 juta hingga $375 juta. Revisi ke bawah ini mencerminkan tantangan yang sedang berlangsung dari tarif dan lanskap ritel yang kompetitif, dengan pesaing seperti Abercrombie & Fitch, Gap, dan Levi's juga meningkatkan upaya pemasaran mereka [1].

Perusahaan melaporkan tren penjualan positif di kategori utama seperti denim wanita dan lini OFFLINE, yang terus memperoleh pangsa pasar. Namun, perusahaan menghadapi hambatan dari permintaan yang lemah di beberapa kategori, seperti celana pendek, dan diskon besar yang memengaruhi margin kotor. Manajemen menekankan bahwa perusahaan memasuki musim kembali ke sekolah dengan inventaris yang lebih bersih dan pilihan produk yang lebih terfokus. Aerie, merek pakaian dalam dan pakaian aktif AEO, juga diperkirakan akan mengalami peningkatan penjualan seiring penyeimbangan kembali penawaran produknya [3].

Posisi pasar AEO dalam industri pakaian ritel tetap kompetitif, dengan perusahaan memegang pangsa pasar 2,49% pada Q3 2024 berdasarkan pendapatan 12 bulan. Kinerjanya dibandingkan secara positif dengan pesaing seperti Urban Outfitters dan Abercrombie & Fitch, meskipun masih tertinggal dari pemimpin industri seperti Gap dan Target. Kemampuan perusahaan untuk memanfaatkan kemitraan selebriti dan beradaptasi dengan preferensi konsumen yang berubah akan sangat penting untuk mempertahankan momentumnya dan membedakan diri di pasar yang padat [6].

Sumber: