BeInCrypto x ICP Hubs Webinar: Dasar-dasar Pemasaran untuk Startup

Dalam industri yang bergerak secepat kode, kepercayaan tetap menjadi satu hal yang tidak bisa dipalsukan atau dipercepat. Inilah pesan inti yang bergema dalam webinar BeInCrypto x ICP Hubs baru-baru ini, di mana Alevtina Labyuk, Chief Strategic Partnerships Officer dari BeInCrypto dan anggota juri di ICP Hubs, memimpin pembahasan mendalam tentang apa arti sebenarnya membangun merek Web3 yang bertahan lama.

Diselenggarakan sebagai bagian dari kemitraan berkelanjutan BeInCrypto dengan ICP Hubs, sesi ini mempertemukan para pendiri, pembangun, dan pemasar untuk mengeksplorasi lapisan strategis reputasi, visibilitas, dan penceritaan—tiga pilar yang, menurut Labyuk, membedakan proyek yang memudar setelah peluncuran dari mereka yang mendefinisikan ekosistem.

“Di Web3, visibilitas tanpa kredibilitas hanyalah kebisingan,” kata Labyuk di awal sesi. “Siapa pun bisa membeli impresi atau influencer. Tapi hanya visibilitas yang konsisten dan dapat dipercaya yang mengubah proyek menjadi sebuah merek.”

Kesulitan dengan strategi merek? Mari kita brainstorming bersama. Hubungi kami.

Visibilitas Adalah Lapisan Pertama Kepercayaan

Alevtina memulai dengan membahas fondasi kredibilitas, yaitu visibilitas. Ia mengatakan bahwa memiliki akun Twitter, saluran Discord, atau beberapa sebutan dari influencer saja tidak cukup. Visibilitas sejati berarti dapat ditemukan di lingkungan yang terpercaya, di Google, model bahasa besar, dan media bereputasi tinggi.

“Ketika orang mendengar tentang sebuah proyek dari teman atau iklan, hal pertama yang mereka lakukan adalah mencarinya di Google,” jelasnya. “Jika mereka tidak menemukan apa pun yang kredibel, tidak ada wawancara, tidak ada ulasan, tidak ada liputan media profesional, minat itu langsung hilang.”

Menurutnya, inilah salah satu kerugian tersembunyi terbesar dalam pemasaran kripto. Tim sering mengukur performa iklan tetapi tidak mengukur kesenjangan kepercayaan yang terjadi ketika pengguna mencari validasi dan tidak menemukan apa-apa. 

“Banyak proyek kehilangan ratusan pendukung potensial tanpa menyadarinya,” kata Labyuk. “Tidak ada alat analitik yang dapat mengukur orang-orang yang pergi karena jejak online Anda tidak meyakinkan mereka.”

Ia menekankan bahwa kepercayaan harus dibangun sebelum kampanye besar dimulai. Itu berarti berinvestasi dalam artikel, wawancara, dan ulasan di platform yang aman dan kredibel, yang tidak menampilkan iklan kasino, token scam, atau promosi yang menyesatkan.

“Keamanan merek lebih penting dari yang orang kira. Jika cerita proyek Anda muncul di samping banner scam, pengguna secara bawah sadar akan mengasosiasikan Anda dengan dunia itu. Anda tidak bisa membangun reputasi di ruangan yang bising.” 

Pendekatan 360 Derajat

Salah satu ilusi favorit Web3 adalah bahwa ada satu saluran atau taktik yang dapat mendorong pertumbuhan berkelanjutan. “Tidak ada alat ajaib,” katanya. “Setiap saluran punya peran, yang cerdas adalah tahu bagaimana menggabungkannya.”

Ia menguraikan apa yang ia sebut sebagai pendekatan pemasaran 360 derajat di ekosistem terdesentralisasi:

• Reputasi dibangun melalui outlet terpercaya seperti BeInCrypto, Bloomberg, dan Forbes.
• Jangkauan melalui iklan display dan kolaborasi KOL.
• Konversi melalui airdrop, quest, atau keterlibatan yang digamifikasi.
• Retensi melalui CRM, retargeting, dan interaksi komunitas berkelanjutan.

“Pemasaran bukanlah garis lurus,” jelasnya. “Ini adalah jaringan koneksi, setiap titik sentuh membangun satu sama lain. Ketika pengguna melihat cerita Anda di mana-mana, dari artikel hingga podcast hingga posting komunitas, saat itulah keyakinan mulai terbentuk.”

Waktu sebagai Aset Strategis

Mungkin poin paling menyadarkan datang di segmen ketiga, membangun merek membutuhkan waktu.

“Dibutuhkan antara 40 hingga 70 titik sentuh sebelum seseorang benar-benar mengingat atau mempercayai merek Anda,” kata Labyuk. “Itu berarti berbulan-bulan eksposur yang konsisten, bukan seminggu hype.”

Tergantung pada sifat proyek dan daftar pendukungnya, garis waktu yang efisien dimulai dari tiga hingga enam bulan sebelum token generation event (TGE), menampilkan aktivitas melalui hackathon, kemitraan, kolaborasi komunitas, dan keterlibatan publik. Memadatkan semuanya dalam beberapa hari sering kali menyebabkan “kebutaan pemasaran”.

“Saat Anda terburu-buru, Anda berteriak di ruangan yang ramai,” katanya. “Mungkin token lain sedang tren, atau pengguna ideal Anda sedang offline minggu itu. Tapi jika cerita Anda sudah terlihat selama berbulan-bulan, Anda sudah ada di benak mereka. Begitulah duta sejati terbentuk.”

Visi jangka panjang ini juga membutuhkan kerendahan hati. “Pendiri perlu melihat pemasaran bukan sebagai pembangun hype, tapi sebagai edukasi,” tambahnya. “Anda mengajarkan orang mengapa Anda ada dan mengapa Anda penting. Itu bukan sesuatu yang bisa dilakukan dalam semalam.”

Berbicara juga sebagai anggota juri untuk ICP Hubs, Alevtina membagikan pengamatan dari menilai puluhan proyek tahap awal. Banyak dari mereka memiliki teknologi yang mengesankan tetapi kesulitan menceritakan kisah yang beresonansi.

“Kode yang brilian saja tidak cukup. Jika Anda tidak bisa menjelaskan nilai dalam bahasa yang tajam dan sederhana, orang akan langsung kehilangan minat.”

Tim terbaik, katanya, adalah mereka yang dapat mengartikulasikan misi mereka dalam satu kalimat manusiawi—“bukan jargon, bukan kata-kata tren, tapi makna.”

Di Mana Kepercayaan Bertemu Kualitas

Di luar visibilitas, tujuannya adalah membangun ekosistem kredibilitas, di mana liputan media berkualitas memperkuat proyek otentik, dan proyek otentik memperkaya lanskap kepercayaan industri.

“BeInCrypto bukan sekadar menerbitkan cerita. Ini tentang menciptakannya, secara bertanggung jawab, dengan integritas, dan dengan strategi. Karena legenda sejati di Web3 lahir di tempat kepercayaan dan kualitas bertemu.”

Di era di mana algoritma dapat memperkuat apa saja, yang masih paling penting adalah keandalan. Dan di dunia blockchain, di mana transparansi adalah kode, kredibilitas mungkin menjadi mata uang terkuat dari semuanya.

BeInCrypto telah membantu banyak tim Web3 menerapkan strategi visibilitas multi-lapis ini dengan sukses. Untuk mengeksplorasi studi kasus dan contoh nyata, Anda dapat menghubungi tim kemitraan BeInCrypto.