Travis KelceとSydney SweeneyがAEOの収益急増を牽引

American Eagle Outfitters（AEO）は、2025年度第2四半期の決算で予想を上回る好調な業績を報告しました。純利益は7,760万ドル（1株当たり45セント）となり、前年同期の7,730万ドル（1株当たり39セント）から増加しました。四半期の売上高は12.8億ドルで、前年同期の12.9億ドルからわずかに減少しましたが、ウォール街のアナリスト予想の12.4億ドルを上回りました。1株当たり利益も予想を上回り、報告値は45セント、予想は21セントでした。この業績を受けて、AEOの株価は時間外取引で20%上昇し、投資家の信頼が回復したことを示しています[1]。

同社は、最近の著名なマーケティングキャンペーンの成功を、シドニー・スウィーニーやトラヴィス・ケルシーといったセレブリティの起用によるものとしています。スウィーニーのキャンペーンのスローガンを巡る論争があり、消費者から賛否両論やDonald Trumpからのコメントもありましたが、これらの取り組みは大きなトラフィックと新規顧客の獲得をもたらしました。スウィーニーのキャンペーンは2桁のトラフィック増加、デニム商品の完売、「Sydney Jacket」や「Sydney Jean」などの限定アイテムの即時完売につながりました。また、Taylor Swiftとの婚約発表直後に発表されたケルシーとのパートナーシップは、過去のコラボレーションと比較して1日で売上が3倍に増加しました[1]。

AEOは通期ガイダンスも再発表し、既存店売上高がほぼ横ばいになると予想しています。これは以前予想されていた0.2%の減少を上回る見通しです。年間を通じて粗利益率は依然として低下する見込みですが、営業利益の予想を修正し、年間で2億5,500万ドルから2億6,500万ドルの範囲になるとしています。これは以前の3億6,000万ドルから3億7,500万ドルの範囲から下方修正されたものです。この下方修正は、関税や競争の激しい小売市場の継続的な課題を反映しており、Abercrombie & Fitch、Gap、Levi'sなどの競合他社もマーケティング活動を強化しています[1]。

同社は、女性用デニムやOFFLINEラインなどの主要カテゴリーで好調な売上傾向を報告しており、市場シェアを拡大し続けています。しかし、ショーツなど一部カテゴリーでの需要低迷や値下げ幅の拡大が粗利益率に影響を与えるなど、逆風にも直面しています。経営陣は、在庫を整理し、より焦点を絞った商品構成で新学期シーズンに臨むと強調しています。AEOのインティメイトおよびアクティブウェアブランドであるAerieも、商品構成の再調整により売上の改善が期待されています[3]。

AEOは小売アパレル業界内で競争力のある市場ポジションを維持しており、2024年第3四半期の12か月間の売上高に基づく市場シェアは2.49%となっています。その業績はUrban OutfittersやAbercrombie & Fitchと比較して好調ですが、GapやTargetなどの業界リーダーには依然として及びません。同社がセレブリティとのパートナーシップを活用し、変化する消費者の嗜好に適応する能力は、混雑した市場で勢いを維持し、差別化を図る上で重要となります[6]。

Source: