O que é necessário para levantar uma rodada Série A no mercado atual?
Os parâmetros mudaram, as apostas são mais altas e os investidores parecem mais exigentes do que nunca, à medida que o boom da IA remodela o setor. No TechCrunch Disrupt, três investidores — Thomas Green da Insight Partners, Katie Stanton da Moxxie Ventures e Sangeen Zeb da GV — detalharam o que irão buscar no novo ano.
Os números contam uma história clara. Menos rodadas estão sendo financiadas, mas o tamanho dos negócios aumentou, disse Green citando um estudo.
“Nunca foi tão fácil começar uma empresa e nunca foi tão difícil construir algo defensável”, disse Stanton.
Para Zeb, a GV utiliza uma fórmula específica para avaliar empresas. A firma analisa se as startups atingiram o product-market fit, examinando padrões de demanda para garantir que cada trimestre supere o anterior. “Essa sequência deve acontecer de forma consistente”, disse ele.
Stanton ressaltou essa prioridade. “Você pode provar que consegue vender repetidamente? Você pode provar que consegue crescer repetidamente em um mercado grande e em expansão?”
Mas Green alertou que nem toda empresa deve buscar crescimento em escala de venture capital. “Não vale nem a pena aceitar esse dinheiro, a menos que você ache que pode construir um negócio realmente grande, certo?” disse ele. “A maioria das empresas não deveria buscar escala de venture. Não deveriam captar centenas de milhões de dólares.”
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Adicione-se à lista de espera do Disrupt 2026 para ser o primeiro a saber quando os ingressos Early Bird forem disponibilizados. Disrupts anteriores trouxeram Google Cloud, Netflix, Microsoft, Box, Phia, a16z, ElevenLabs, Wayve, Hugging Face, Elad Gil e Vinod Khosla aos palcos — parte dos mais de 250 líderes do setor que comandam mais de 200 sessões criadas para impulsionar seu crescimento e aumentar sua vantagem competitiva. Além disso, conheça centenas de startups inovando em todos os setores.
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Além dos indicadores, todos os três investidores enfatizaram a qualidade do fundador. Stanton disse que procura fundadores apaixonados, capazes de suportar a longa jornada de construção de uma empresa. Zeb concordou. “A paixão ainda é a coisa mais importante”, afirmou.
O painel inevitavelmente abordou a IA. Green tranquilizou as empresas que não atuam com IA: “Só porque você não é IA não significa que não tenha um ativo muito atraente, uma qualidade intrínseca”, disse ele.
Para empresas de IA que tentam se diferenciar em um mercado saturado, Green retorna aos princípios básicos. “Tentamos entender, se é um mercado com muita concorrência — incluindo empresas já estabelecidas, concorrentes de nova geração e players de plataforma — qual será o caminho de destaque?”
Stanton disse que procura fundadores que combinem expertise técnica e do setor, enquanto Zeb prioriza determinação implacável, buscando fundadores que estejam constantemente questionando como avançar mais rápido que a concorrência.
Apesar das flutuações do mercado, o painel sugeriu que as prioridades centrais dos investidores permanecem consistentes. “O nível de exigência é alto, mas se o resultado puder ser imensamente grande, nós apostaremos nisso”, disse Green.
