Como planejar um lançamento de TGE perfeito?

A maioria dos TGEs falha não porque o produto seja ruim ou a equipe seja inexperiente, mas porque sua base nunca esteve pronta para o escrutínio público, competição e mudança de narrativa.

Autor: Stacy Muur

Tradução: AididiaoJP, Foresight News

O lançamento de tokens não é uma campanha de marketing, mas sim um teste de estresse econômico.

Na verdade, a maioria dos TGEs falha não porque o produto seja ruim ou a equipe seja inexperiente, mas porque sua base nunca esteve pronta para o escrutínio público, competição e mudança de narrativa.

Neste artigo, conto uma história com @AlexTops1 da @CoinList sobre como aumentar as chances de sucesso no lançamento de um protocolo.

Você pode ser uma empresa de software B2B, mas se está lançando um token, agora também é uma startup B2C voltada para o público varejista.

O mercado é brutalmente eficiente:

Se sua comunidade for vazia, sua tokenomics for fraca, sua utilidade estiver incompleta ou sua estratégia de entrada no mercado for inconsistente, tudo isso será exposto em minutos após o lançamento. Você só tem uma chance de lançar seu token, não desperdice.

Esta lista descreve os elementos centrais que determinam se um projeto estará entre os 15% sustentáveis ou se tornará apenas mais um gráfico que só cai.

Construção de Comunidade e Mindshare

Antes do TGE, o hype do mercado é liquidez.

Os vencedores constroem um mindshare sustentável e confiável por semanas, enquanto os perdedores tentam criar hype nas últimas 72 horas.

Seu objetivo: estar em todos os lugares, de forma consistente e sem parecer forçado.

Crie uma história que todos possam entender

Seu negócio tem dois públicos-alvo distintos: quem usa seu produto e quem compra seu token. Para se conectar com eles, abandone o jargão e comece pelo básico:

• Por que seu projeto é importante?
• Para quem ele é importante?
• Qual é a mensagem central?
• Como você planeja divulgar essa mensagem?

Assim que a mensagem central estiver definida, conte sua história e a dos usuários repetidas vezes. Um ótimo produto não serve de nada se você não consegue explicá-lo de forma simples; consistência e clareza são o único caminho para conquistar atenção. Se você é um fundador técnico e não é bom em comunicação, contrate alguém que seja. O sucesso do seu lançamento de token depende disso.

Mindshare sustentável (2-3 meses antes do TGE)

Projetos de ponta mantêm uma presença estável e orgânica por pelo menos 2 a 3 meses antes da venda de tokens ou do evento TGE.

• Sem eventos negativos repentinos
• Sem sumiços
• Sem anúncios bombásticos de última hora

Zero atividade de bots e hype falso

Nada mata mais a credibilidade do que ver os seguidores saltarem de 20 mil para 60 mil da noite para o dia.

Use TweetScout ou Moni Discover para auditar suas próprias redes sociais.

Verifique as interações não orgânicas dos KOLs parceiros. Sinais de alerta incluem muitos seguidores, mas poucas impressões e engajamento, picos de atividade seguidos de silêncio, respostas repetidas e ausência de seguidores mútuos. Use ferramentas como Kaito ou Cookie3 para checar a credibilidade.

Evite campanhas de sorteios, tarefas manipuladas por bots ou atividades obrigatórias de "siga para ganhar".

Se seu público parecer falso, seu TGE também será. Exchanges e investidores vão analisar seus dados, mas não serão enganados por métricas de vaidade.

Sentimento pré-TGE e engajamento da comunidade

Um sentimento de mercado ruim pode destruir seu lançamento antes mesmo do token ir ao ar, mas um clima artificialmente positivo é igualmente prejudicial.

• Use Kaito, Lunarcrush ou Santiment para monitorar o sentimento.
• Sentimentos muito positivos ou muito negativos são suspeitos.
• Ao trabalhar com KOLs, garanta que as avaliações deles pareçam orgânicas e imparciais.
• Ao selecionar influenciadores, foque no engajamento real, não no número de seguidores.
• Se o KOL consegue destacar pontos fortes e fracos do seu método, isso é melhor do que apenas elogios tradicionais.
• Acompanhe a porcentagem de usuários que geram UGC (memes, tópicos, fan art, dashboards).
• Um ecossistema saudável deve mostrar 5-10% de criadores ativos, não apenas respondentes.
• Comece com conteúdo educativo para construir credibilidade e, conforme o momento cresce, migre para mensagens focadas em conversão.
• Ative KOLs de destaque em diferentes regiões e idiomas, incluindo inglês, chinês, russo, ucraniano, turco e espanhol.

Check-up de saúde do Discord / Telegram

Grupos silenciosos = TGE silencioso, a vitalidade da comunidade deve ser visível.

• Meça o DAU (usuários ativos diários)
• Faixa saudável: 10-20% do total de membros do grupo
• Abaixo de 8% significa que você está operando uma "cidade fantasma" antes do lançamento

Uma forte estratégia de GTM (go-to-market) determina se o lançamento do token vai explodir no mercado ou cair no esquecimento em 48 horas.

Intensifique o desenvolvimento de negócios à medida que o lançamento se aproxima

Integrar-se com outros projetos cripto é um grande canal de crescimento e pode gerar atenção antes do lançamento do token.

Em muitos casos, é mais fácil fechar parcerias com outros projetos, exchanges e market makers antes de ter um token em circulação. Depois que você tem um token com métricas e receita transparentes, nunca é suficiente.

Colabore com projetos que tenham públicos ou mercados-alvo semelhantes, assim você pode aproveitar suas comunidades e hype.

Aceite qualquer colaboração de qualidade em Twitter Spaces conjuntos, promoções em redes sociais ou eventos presenciais. Extraia o máximo valor de cada parceria.

Jamais fique em silêncio após o lançamento.

O silêncio mata o momentum mais do que a pressão de venda.

• Você não oferece motores de demanda após o TGE → o token despenca.
• Não comunica incentivos pós-TGE → o token despenca.
• Não lança uma série de parcerias/promoções/produtos fortes → o token despenca.

Nada mata mais a aquisição de usuários do que um gráfico que só cai.

Tokenomics e Design Econômico

O fracasso no lançamento de tokens geralmente não é por "marketing ruim".

Eles falham porque a oferta supera a demanda.

Um lançamento de token bem-sucedido (sucesso = potencial de longo prazo) é 20% hype, 80% engenharia econômica.

Aqui está o checklist de tokenomics pré-TGE que toda equipe séria precisa cumprir antes do lançamento.

Nota: Não vou abordar aqui os fundamentos de vesting/lockup/bloqueio interno, mas sim destacar categorias frequentemente negligenciadas.

Requisitos básicos (innegociáveis)

Estes são os fundamentos que diferenciam um lançamento legítimo de um amador:

• Total transparência: sem alocações ocultas, sem "lockups a serem anunciados", sem gráficos de vesting incompletos.
• Minimizar pressão de venda: airdrops devem ter vesting escalonado; compradores iniciais não devem sair imediatamente; FDV (Fully Diluted Valuation) não deve punir usuários de varejo. Nas vendas de tokens, as condições para sua comunidade devem ser iguais (ou melhores) do que as oferecidas a VCs e insiders na rodada anterior.

Se esses dois pontos não estiverem em ordem, você não está pronto para o TGE.

Mecanismo de reivindicação de tokens

Se todos reivindicarem 100% imediatamente (especialmente em airdrops ou vendas públicas com FDV muito baixo), você terá um grande evento de liquidez + nenhum motivo para manter o token.

O que fazer:

Use opções de reivindicação em camadas, por exemplo:

• Opção A: reivindique 100% agora, mas com FDV desfavorável (por exemplo, reivindique a uma avaliação 2x menor).
• Opção B: reivindique 25% agora, 75% com vesting em 6-12 meses, com FDV mais alta e favorável.

Isso força os usuários a escolher entre liquidez e lealdade, estabilizando as negociações iniciais.

Governança não é utilidade

Token com única função de governança = demanda natural zero. Nenhum motivo para comprar, nenhum motivo para manter.

Garanta que o token tenha utilidade real e estrutural:

• Staking para receitas do protocolo
• Descontos ou cashback em taxas
• Acesso a recursos premium
• Buyback e queima financiados por receita
• Uso como colateral dentro do ecossistema
• Necessário para operação de nodes / segurança da rede

A utilidade deve estar diretamente ligada ao uso do protocolo.

Além disso, se o token só sai e não retorna, haverá inflação de preço e erosão de valor.

Considere mecanismos deflacionários contínuos, como:

• Queima de uma porcentagem de cada transação (0,5-1%)
• Buyback e queima com receitas do protocolo
• Queima de recompensas não reivindicadas
• Queima em operações de resgate/mint

Sem mecanismos deflacionários, a inflação aumentará e você deve ser capaz de compensá-la.

A utilidade que impulsiona a demanda deve estar ativa no TGE

Há muitos tokens no mercado lentamente indo a zero porque as equipes lançaram o token antes de lançar o produto que realmente exige o token.

Se você ainda não lançou, adie o TGE.

Se sua mainnet não for lançada no mesmo dia do token, adie o TGE.

Você não terá uma segunda chance aqui, não desperdice.

Produto

Este artigo discute principalmente marketing e tokenomics, mas há uma parte fundamental que não pode ser ignorada: o product-market fit.

Se seu produto não precisa de um token para funcionar, priorize a entrega de valor. Lançar um token cedo demais distorce o comportamento do usuário, cristaliza suposições falhas e mascara problemas mais profundos do produto. Embora incentivos possam impulsionar o crescimento de curto prazo, eles não consertam um produto que não gera engajamento real.

Vejo isso repetidamente: o lançamento de tokens atrai muitos usuários, mas sem utilidade, o engajamento despenca assim que os incentivos acabam. O token é mais eficaz quando sobreposto a um produto que já entrega valor.

Minha opinião: o que separa vencedores de perdedores

Vencedores:

• Comunidade orgânica, não seguidores comprados
• Demanda real de mercado antes do token
• Tokenomics transparente
• Plano de momentum pós-TGE
• Token realmente útil

Perdedores:

• História baseada apenas em hype
• Desbloqueios ocultos e vesting suspeito
• Token sem caso de uso
• Silêncio após o lançamento
• Equipe que vê o TGE como ponto final

Um TGE não é uma celebração, mas o início de um teste de estresse.

O mercado é impiedoso.

Você pode passar meses criando hype, mas um erro como desbloqueios ocultos, utilidade incompleta, seguidores falsos ou uma comunidade morta pode apagar tudo em minutos.