Недооценённые малайзийские китайцы — невидимые строители инфраструктуры криптомира

Оригинальное название: «Малайзийские китайцы — невидимые герои криптомира»

Оригинальные авторы: Yanz, June, Deep Tide TechFlow

Когда речь заходит о главных героях криптомира, обычно вспоминают гиков из Силиконовой долины, капитал с Уолл-стрит, инвестиционные институты из Сингапура и Гонконга, а также разработчиков из материкового Китая. Но мало кто обращает внимание на малайзийских китайцев.

Они не появлялись на обложке Fortune, как SBF, и не получали ярлык «самого богатого китайца», как Чжао Чанпэн.

Они редко дают интервью под софитами и даже на Twitter часто остаются «невидимыми».

Однако, если по-настоящему разобрать карту криптоиндустрии, вы будете удивлены:

· Крупнейшая в мире криптодата-платформа CoinGecko родилась в Куала-Лумпуре;

· Неотъемлемая часть экосистемы Ethereum — Etherscan — создана малайзийскими китайцами;

· Популярный в бычьем рынке нарратив «AI+Crypto» — Virtuals Protocol — также от команды малайзийских китайцев.

· Центр ликвидности экосистемы Solana — Jupiter — из Малайзии.

Эти проекты — не просто расходный материал, который можно заменить в любой момент, а уже стали инфраструктурой криптоиндустрии и искрой новых нарративов.

Без малайзийских китайцев сегодняшняя криптоиндустрия потеряла бы «глаза», «карту» и даже «путь исследования» в будущее.

Созидатели

В 2014 году, когда Mt. Gox рухнула и весь криптомир погрузился во тьму, Бобби Онг и TM Lee основали CoinGecko всего со 100 долларами стартового капитала.

Источник: Fintechnews

Один изучал экономику, другой был программистом. Их встреча была случайной, но их суждение совпало: рынку срочно нужна прозрачная и надежная платформа данных. Так CoinGecko родился в разгар рыночного кризиса.

«Мы хотели создать компанию, которая будет служить каждому человеку в мире», — так они спустя годы подытожили свой изначальный замысел. И практика доказала правильность этого направления. Благодаря алгоритму Trust Score и охвату нишевых рынков CoinGecko быстро стал незаменимым инструментом для инвесторов. За десять лет он зафиксировал более 17 000 токенов, а его API широко используется такими сервисами, как Trezor и Metamask.

В то же время другой молодой малайзиец Мэттью Тан обратил внимание на Ethereum. Он управлял поисковиком блокчейна под названием Blockscan. Когда появились смарт-контракты Ethereum, он остро почувствовал проблему, которую почти все игнорировали: тогдашние обозреватели блоков могли обрабатывать только простые p2p-транзакции и были совершенно не готовы к сложности, которую принесли смарт-контракты.

По сути, он поставил всё на кон, чтобы трансформировать Blockscan в Etherscan.

«Это уже не просто перевод стоимости из точки А в точку Б. Слишком многое требует отображения через поисковик.»

Он решительно преобразовал двухлетний поисковик Blockscan в Etherscan, полностью переработав архитектуру под сложность смарт-контрактов.

Сегодня Etherscan превратился из простого инструмента в де-факто стандарт экосистемы Ethereum, без которого не обходится ни один пользователь Ethereum. С наступлением эпохи мульти-чейна запуск BscScan, PolygonScan, ArbiScan и других продуктов только укрепил доминирование этого малайзийца в сфере обозревателей блокчейна.

Время переносится в 2021 год. После DeFi Summer молодой TN Lee задался ещё более сложным вопросом: как сделать доходность более предсказуемой и торгуемой?

Имея образование в области компьютерных наук и глубокое понимание логики финансовых деривативов, он предложил на тот момент безумную идею: токенизация доходности. Он разделил будущую доходность на токены основной суммы (PT) и токены доходности (YT), позволив пользователям торговать этими частями отдельно.

На первый взгляд простая инновация заняла несколько лет, и в 2021 году Pendle Protocol ворвался на рынок.

В том же 2021 году молодой разработчик Siong обратил внимание на Solana. Он увидел потенциал высокой производительности, но также и проблему фрагментированной ликвидности и слишком большого проскальзывания. Поэтому он с командой создал Jupiter — агрегатор сделок, который с помощью умного маршрутизатора автоматически находит оптимальный путь.

Начав с нуля, к 2024 году Pendle и Jupiter добились успеха в своих экосистемах. Pendle стал ведущим протоколом DeFi с общим заблокированным капиталом (TVL) более 10 миллиардов долларов, а Jupiter — центром ликвидности в экосистеме Solana, с ежедневным объёмом торгов, часто превышающим 1 миллиард долларов, а рыночная капитализация токена однажды превысила 10 миллиардов долларов.

Истории стартапов на этом не закончились. В 2024 году Weekee Tiew, ранее работавший в Boston Consulting Group, обратил внимание на AI. Он основал гейминг-гильдию PathDAO, оценённую в 600 миллионов долларов, но в медвежьем рынке оказался на дне и с трудом искал путь вперёд. В 2024 году он перезапустил себя с Virtuals Protocol, сосредоточившись на создании и выпуске AI-агентов.

Источник: LinkedIn

Токен Virtuals Protocol — $VIRTUAL — в январе 2025 года достиг нового максимума рыночной капитализации свыше 4,5 миллиардов долларов, став одним из самых знаковых проектов на стыке AI и Crypto.

Лишь после «громкого успеха» Weekee Tiew появился на множестве подкастов, и все были удивлены, узнав, что это малайзийский проект.

И это ещё не всё: Pendle, Jupiter, Aevo, Drift — все они тоже из Малайзии.

В Twitter, кажется, все пришли к единому мнению: этот цикл — настоящий бум стартапов для малайзийцев.

Мостостроители

«У меня много друзей из Малайзии, которые почти не говорят в соцсетях.»

В отличие от известных предпринимателей, большинство малайзийских китайцев в криптоиндустрии — как связующая ткань, незаметно объединяющая разные части отрасли, соединяя рынки с разным культурным фоном.

Малайзийские китайцы — прирождённые мостостроители.

Кова, малайзийская китаянка, работает в криптоиндустрии уже пять лет. С ростом общения с профессионалами со всего мира она по-настоящему осознала уникальные преимущества малайзийских китайцев в отрасли.

«Я думаю, что малайзийские китайцы — прирождённые специалисты по работе с клиентами. Обычно каждый малайзийский китаец говорит минимум на трёх языках — китайском, малайском и английском, не считая диалектов, а некоторые ещё и на японском или корейском.»

С детского сада они живут в среде, где переплетаются китайский, английский и малайский языки, а благодаря разному происхождению добавляются ещё кантонский, чаошаньский, хакка и другие диалекты... Такая «многопоточность» языков позволяет им легко работать в команде — следить за трендами в Европе и США, охватывать рынок Юго-Восточной Азии, сотрудничать с международными командами и работать с клиентами из разных стран.

Этот языковой талант особенно ценен в криптомире. Основатель Virtuals Protocol Weekee Tiew может на английских подкастах рассказывать западной аудитории, как Virtuals объединяет AI и Crypto, а на офлайн-мероприятиях — напрямую делиться грандиозным видением с китайской аудиторией. Такая многоязычность позволяет ему одновременно работать с сообществами разработчиков из разных культур.

На стыке культур Кова считает, что малайзийцы и сингапурцы интегрируются быстрее.

«Например, проекты из США, их meme-культура или культура менее известных стран — малайзийские китайцы и сингапурцы очень быстро вникают и адаптируются.»

Культурная ДНК малайзийских китайцев — словно универсальный ключ, открывающий двери на международные рынки.

Однако это уникальное многоязычие имеет и неожиданный побочный эффект: размытость идентичности.

Каждый раз, когда малайзийский китаец ведёт свой Twitter-аккаунт или запускает криптопроект, он сталкивается с важнейшим выбором: использовать английский или китайский как основной язык коммуникации? Этот выбор определяет, какую аудиторию и рынок он сможет охватить.

Более того, чтобы получить более широкое признание на мировом рынке, многие малайзийские предприниматели сознательно или неосознанно размывают свой региональный ярлык. Они хотят, чтобы их продукт воспринимался как «интернациональное» решение, а не как проект из конкретной страны.

Такой подход часто оправдан с коммерческой точки зрения, но приводит к печальному результату: большинство пользователей не знают, что эти изменившие мир продукты на самом деле из Малайзии.

Когда вы используете Etherscan для проверки транзакций Ethereum, вы, скорее всего, не догадываетесь, что это продукт команды малайзийских китайцев; когда вы торгуете токенами на Jupiter или изучаете стратегии доходности Pendle, вы, вероятно, думаете, что это творение какой-нибудь западной элитной команды.

Их «невидимая» идентичность как раз и говорит о способности малайзийских китайцев адаптироваться в условиях глобализации, но также отражает их сложное положение в вопросах самоидентификации и позиционирования на рынке.

За этой размытостью идентичности скрывается ещё одна глубокая проблема: утечка талантов.

Многие малайзийские китайцы, чтобы реализовать свои амбиции, в итоге покидают родину. Эта плодородная земля продолжает взращивать новые таланты, но из-за различных факторов — политики, размера рынка, уровня интернационализации — эти таланты часто вынуждены уезжать за границу.

Они блистают на мировой арене, но мало кто знает об их настоящем происхождении. Такой «невидимый успех» — свидетельство адаптивности малайзийских китайцев в условиях глобализации, но и цена, которую платит эта группа в процессе глобализации.

Они — лучшие мостостроители, но и самые незаметные строители, чья идентичность легко забывается.

Меняющие восприятие

Серьёзность, основательность, скромность — вот общие черты большинства малайзийских китайцев. Они редко громко заявляют о своих достижениях в соцсетях, предпочитая говорить делом.

Этот скромный стиль поведения глубоко связан с их историческим опытом.

Во время эмиграционной волны конца династии Цин китайцы переселялись из юго-восточного Китая на Малаккский полуостров. В совершенно незнакомой среде и культуре им приходилось полагаться на трудолюбие и ум, чтобы выжить в британской колониальной экономике. Однако даже добившись успеха в бизнесе, колониальная политика «разделяй и властвуй» всегда держала китайцев вне политической власти.

После обретения независимости Малайзией в 1957 году политика «малайского превосходства» и последовавшая за ней «Новая экономическая политика» ещё больше ограничили возможности китайцев в образовании, трудоустройстве и бизнесе с помощью квот. Были ограничения на поступление в университеты, госслужбу, даже открытие бизнеса сталкивалось с барьерами.

Долгосрочное институциональное давление сформировало у малайзийских китайцев особую философию выживания: раз уж нельзя изменить среду, нужно сосредоточиться на том, что можешь контролировать. Они научились выживать в стеснённых условиях, доказывать свою ценность делом и сохранять стойкость в трудностях.

«Малайзийских китайцев всегда притесняли политикой, поэтому большинство просто молча работают под водой — главное, чтобы зарабатывать деньги.»

Эта выработанная историей стойкость стала уникальным преимуществом в сложной криптоиндустрии. Когда рынок падает, они не паникуют; когда проект сталкивается с трудностями, ищут решения, а не жалуются; когда появляется возможность, они тихо её используют, а не трубят на весь мир…

Однако путь к изменению стереотипов о малайзийских китайцах через упорную работу, реализацию мечты и успех проектов не всегда был гладким.

Ранние малайзийские криптопроекты имели не лучшую репутацию: многие подозревались в манипуляциях рынком и пирамидах. Например, Кова говорит, что малайзийских китайцев часто по умолчанию считают «делателями скамов», что создаёт дополнительные трудности в установлении доверия.

У этого негативного имиджа есть исторические причины.

Недостаток регулирования финтеха в Малайзии действительно создал немало серых зон, чем воспользовались мошенники для незаконного сбора средств и афер. Многие проекты под лозунгом «блокчейн-инноваций» обманывали инвесторов, что не только вредило им, но и бросало тень на всю экосистему стартапов страны.

Хуже того, негативные примеры распространяются быстрее и шире, чем положительные. Когда слышат «малайзийский проект», первая реакция — не инновации, а «осторожно, скам». Этот стереотип стал невидимым барьером для всех малайзийских предпринимателей.

Но времена меняются. Глобальный успех CoinGecko, Etherscan, Pendle, Jupiter, Virtuals Protocol и других проектов постепенно выводит качественные малайзийские проекты на международную арену и шаг за шагом меняет восприятие малайзийских стартапов у пользователей по всему миру.

«Я считаю, что эти настоящие строители за последние два-три бычьих рынка доказали, что они не те, кого стереотипно считают создателями пирамид, а сразу выходят на международный уровень», — говорит один из малайзийских специалистов.

Сквозь циклы эта теневая армия всегда делала своё дело в индустрии. Созидание, строительство мостов, реализация мечты... пока их не заметят, не признают, или — «главное, чтобы зарабатывать деньги».