Сандип Найлвал (Sandeep Nailwal): от трущоб Дели к созданию Polygon

От деревни без электричества до построения интернета ценностей — пункт назначения пока неизвестен, путешествие продолжается.

Автор: Thejaswini M A

Перевод: Block unicorn

Введение

Отец Сандипа Найлвала (Sandeep Nailwal) часто не возвращался домой по нескольку дней.

Когда он возвращался, его месячная зарплата в 80 долларов уже была потрачена — на алкоголь и долги от азартных игр.

Семья жила в поселении на берегу реки Ямуна в Дели, местные презрительно называли этот район «Jamna-Paar», что примерно означает «по ту сторону реки». Но это не было комплиментом.

В детстве Сандип всегда стоял за дверью класса, потому что родители не платили за обучение, и его не пускали в класс. В десять лет его младший брат попал в серьезную аварию, и на этом его детство закончилось. Зависимость отца означала, что кто-то должен был взять на себя ответственность. Этим человеком стал Сандип.

Сегодня Найлвал управляет Polygon — компанией по созданию блокчейн-инфраструктуры, ежедневно обрабатывающей миллионы транзакций и сотрудничающей с такими компаниями, как JPMorgan, Stripe и Disney. От трущоб Дели до создания технологий, используемых компаниями из списка Fortune 500, этот путь занял всего тридцать лет.

Но этот путь не был легким — шрамы от ранних переживаний влияли на каждое его решение.

Сандип Найлвал родился в 1987 году у подножия Гималаев, в деревне Рамнагар (Ramnagar), где не было электричества. Его родители были неграмотными, когда поженились, и когда ему было четыре года, они переехали в Дели в поисках возможностей, которых не было в деревне.

В результате они оказались в трущобах.

Поселения на восточном берегу Ямуны были переполнены, грязны и часто опасны. Незаконное оружие и ножи были основными инструментами для разрешения конфликтов. Его семья селилась там, где могла себе это позволить, и часто переезжала по мере изменения обстоятельств.

Родители не понимали важности образования. Они не знали, что дети могут пойти в школу в три-четыре года. Сандип пошел в школу только в пять лет, просто потому что никто не сказал его родителям об этом. Позднее начало означало, что он всегда был самым старшим в классе — на два года старше других детей, и это постоянно напоминало ему о его отставании.

Травма бедности — это не только отсутствие еды или стыд за изношенную одежду. Это еще и стыд стоять за дверью класса, наблюдая, как отец проигрывает деньги, предназначенные на обучение. Это видеть, как мать изо всех сил пытается прокормить семью и одновременно борется с пьющим мужем.

Это понимание с раннего возраста, что никто не придет тебя спасать.

Предприниматель в шестом классе

Способ Сандипа справляться с бедностью — работать. В шестом классе он начал давать уроки младшим школьникам, зарабатывая 300 рупий в месяц. Он также нашел друга, у которого был магазин канцтоваров, и начал закупать ручки по себестоимости, а затем продавать их одноклассникам с наценкой.

Хотя суммы были небольшими, урок был важен: ты можешь создавать ценность, забирать часть этой ценности себе и использовать эти деньги, чтобы изменить свою ситуацию.

Он мечтал поступить в Индийский технологический институт (IIT) — престижное инженерное учебное заведение, открывающее путь из бедности для амбициозных студентов. Но для поступления в IIT требовались дорогие подготовительные курсы, чтобы конкурировать за 5000 мест среди миллионов абитуриентов. Его семья не могла себе этого позволить.

В итоге Найлвал поступил во второсортный Maharaja Agrasen Institute of Technology, оплатив обучение за счет студенческого кредита. Иногда ему приходилось использовать кредитные деньги, чтобы погасить долги отца по азартным играм, а не покупать учебники или компьютер.

Решение изучать компьютерные науки пришло после того, как он увидел Марка Цукерберга по индийскому телевидению. В то время Facebook набирал популярность по всему миру, и молодой Сандип подумал: «Я хочу создать свой Facebook».

Сейчас он признает, что был наивен. Но сочетание наивности и отчаяния породило особую решимость.

Получив инженерную степень, Найлвал поступил в Национальный институт промышленной инженерии в Мумбаи, чтобы получить степень MBA. Там он встретил Харшиту Сингх, которая позже стала его женой. После выпуска он работал консультантом в Deloitte, быстро выплатил свой студенческий кредит и долги отца.

Найлвал работал в разных компаниях: разработчиком программного обеспечения в Computer Sciences Corporation, консультантом в Deloitte, техническим директором в электронной коммерции Welspun Group. Он хорошо работал, получал повышения и достойную зарплату.

Но он не мог избавиться от желания заниматься предпринимательством.

В индийской культуре существует давление купить дом до свадьбы. Мужчина без недвижимости считается не имеющим будущего. Найлвал остро ощущал это давление. У него была хорошая работа, он мог взять кредит на жилье и устроиться.

Харшита сказала ему одну фразу, которая изменила всё: «Ты никогда не будешь счастлив так. Мне не нужен свой дом, мы можем снимать жильё».

В начале 2016 года Найлвал уволился с работы. Он занял 15 000 долларов (эти деньги он изначально планировал потратить на свадьбу) и основал Scope Weaver — онлайн-платформу профессиональных услуг. Его идея заключалась в том, чтобы стандартизировать фрагментированный сектор услуг в Индии, создав платформу наподобие Alibaba, но для индийских сервис-провайдеров, а не китайских производителей.

Бизнес работал неплохо и приносил некоторый доход. Но Найлвал понял, что становится узким местом. Клиенты хотели видеть лицо, чтобы кто-то отвечал за проблемы. Он превращался в обычного поставщика услуг, только теперь ему приходилось платить зарплату сотрудникам.

Этот бизнес нельзя было масштабировать. Через год он начал искать следующую возможность.

Ставка на биткоин в 800 долларов

Впервые о биткоине Найлвал услышал в 2010 году. Друг предложил заняться майнингом, но у Найлвала не было ноутбука, и на этом разговор закончился.

В 2013 году, во время учебы на MBA, он снова столкнулся с биткоином. Он пытался настроить майнинг-ферму, но его ноутбук был слишком слабым. Он попытался разобраться в биткоине, но после двух абзацев, увидев фразу «без какого-либо обеспечения», решил, что это мошенничество, и отказался от идеи.

В 2016 году биткоин снова появился на его радаре. После того как Найлвал понял, что Scope Weaver не станет той компанией, которую он себе представлял, он начал искать возможности в «глубоких технологиях». Он рассматривал искусственный интеллект, но понял, что математика слишком сложна для него.

Тогда он действительно прочитал whitepaper биткоина.

«О, это очень важно», — подумал он. — «Это следующая революция человечества».

Будь то вера или безрассудство — зависит от точки зрения — Найлвал взял все 15 000 долларов, которые он одолжил на свадьбу, и вложил их в биткоин по цене 800 долларов за монету.

Он признает: «Тогда у меня был очень сильный FOMO (страх упустить возможность), и даже если бы это случилось годом позже, я бы сделал то же самое при цене 20 000 долларов и потерял бы все деньги».

Но он не потерял. Цена биткоина выросла. Еще важнее — Найлвал открыл для себя Ethereum и его программируемые смарт-контракты. Это была новая вычислительная платформа для приложений без централизованного контроля.

Он был полностью захвачен этим.

В 2017 году Найлвал познакомился через онлайн-сообщество Ethereum с Джанти Канани. Канани предложил решение проблемы масштабируемости Ethereum. В то время сеть Ethereum страдала от перегрузки из-за собственного успеха. CryptoKitties вызвали рост комиссий на 600%.

Канани и Найлвал вместе с соучредителями Анурагом Арджуном и Михайло Бьеличем начали разработку Matic Network в начале 2018 года. Они собрали 30 000 долларов посевных инвестиций и решили сначала создать рабочий продукт.

Этот принципиальный подход чуть не привел их к провалу. Когда у них появился рабочий тестнет, крипторынок уже рухнул. Никто не хотел инвестировать, особенно в индийские проекты. В то время два индийских криптопроекта оказались мошенничеством.

«Никто не верил, что индийские основатели могут создать протокол», — вспоминает Найлвал.

Команда выживала первые два года всего на 165 000 долларов. Основатели получали всего несколько тысяч долларов в месяц. Несколько раз денег хватало только на три месяца вперед. Найлвал вспоминает, как просил у других криптооснователей 50 000 долларов, чтобы продержаться еще один квартал.

В 2018 году, накануне своей свадьбы, он оказался на дне. Китайский фонд пообещал инвестировать 500 000 долларов. За два дня до свадьбы биткоин упал с 6000 до 3000 долларов. Китайский фонд позвонил и сказал: «Мы собирались инвестировать 100 биткоинов. Теперь они стоят вдвое меньше, поэтому мы не будем инвестировать». Хуже того, все средства Matic были в биткоинах. Их стоимость также сократилась вдвое.

Свадьба прошла как запланировано. Друзья тоже праздновали с ним. Но Найлвал знал, что через три месяца у них может не остаться компании.

В начале 2019 года Binance одобрила финансирование Matic через свой проект Launchpad на сумму 5.6 миллионов долларов. Due diligence занял восемь месяцев. Это финансирование дало Matic передышку. Но окончательное одобрение так и не было реализовано. Команда участвовала во множестве хакатонов, лично встречалась с разработчиками и объясняла им свою технологию.

Сначала рост был медленным, но в 2021 году, когда из-за высоких комиссий в Ethereum сеть стала практически непригодной для мелких транзакций, рост ускорился. Разработчики массово переходили на Matic.

Изначально проект был запущен под названием Matic Network — это было односетевое решение для масштабирования в виде сайдчейна, сочетающее Plasma и Proof-of-Stake (PoS). В 2021 году Matic Network провел масштабный ребрендинг и стал Polygon, что отражало переход от одной цепочки к более широкой мультичейн-экосистеме, нацеленной на предоставление разнообразных решений для масштабирования совместимых с Ethereum блокчейнов.

Рынок положительно отреагировал на этот ребрендинг. Рыночная капитализация Polygon выросла с 87 миллионов долларов в начале 2021 года до почти 19 миллиардов долларов в декабре.

Разработчики массово переходили на Matic, а общая заблокированная стоимость в сети достигла пика в 10 миллиардов долларов.

Кроме того, нативный токен также перешел от $MATIC (использовавшегося для обеспечения безопасности оригинальной цепи Polygon PoS) к $POL (предназначенному для поддержки всей экосистемы Polygon), особенно в преддверии предстоящих обновлений (например, Staking Hub), направленных на укрепление и усиление безопасности и управления между цепями. Этот переход токена был крайне важен, хотя в период перехода он принес держателям некоторую временную неопределенность и привел к фрагментации ликвидности.

Polygon Labs также смело сместил стратегический фокус на zero-knowledge (ZK) Rollup и приобрел команды, специализирующиеся на ZK, для разработки zkEVM — виртуальной машины, способной обеспечить производительность, сопоставимую с Ethereum, с преимуществами масштабируемости ZK-доказательств. Хотя Optimistic Rollup (OR) изначально привлекал внимание благодаря более простой архитектуре и более раннему запуску, ставка Polygon на ZK Rollup отражает долгосрочную веру в это решение как в конечную Layer-2 масштабируемость для Ethereum. Технология zkEVM нацелена на сочетание высокой безопасности, масштабируемости и полной совместимости с существующими инструментами Ethereum, что может позволить Polygon занять лидирующие позиции в будущей мультичейн-архитектуре.

Поворотный момент пандемии

В апреле 2021 года вторая волна COVID-19 сильно ударила по Индии. Больницы были переполнены, не хватало кислорода. Семья Найлвала в Индии вся заразилась коронавирусом, а он находился в Дубае и не мог ничем помочь.

«Тогда стало ясно, что не все наши родственники выживут», — говорит он. — «Не все смогут остаться в живых».

Он написал в Twitter, что не может оставаться в стороне от этой катастрофы. Он создал мультиподписной криптокошелек для сбора пожертвований, ожидая собрать в общей сложности около 5 миллионов долларов. За несколько дней сумма достигла 10 миллионов долларов. Затем основатель Ethereum Виталик Бутерин пожертвовал Shiba Inu на сумму 1 миллиард долларов.

Реальная проблема заключалась в следующем: как обналичить мем-коины на сумму 1 миллиард долларов, не обрушив рынок?

Найлвал работал с маркет-мейкерами, медленно продавая токены в течение нескольких месяцев. Сообщество Shiba Inu сначала паниковало из-за опасений массовых продаж, но после обещания Найлвала действовать осторожно, успокоилось. В итоге ему удалось получить 474 миллиона долларов — намного больше, чем ожидал Бутерин.

Криптофонд помощи COVID-19 в экстренном порядке направил в Индию 74 миллиона долларов. Найлвал вернул Бутерину 200 миллионов долларов, которые тот пожертвовал на биомедицинские исследования в США. Остальные 200 миллионов долларов были оставлены для долгосрочных проектов «Blockchain Impact».

Характер, закаленный в трудностях

К середине 2025 года Polygon сталкивается с новыми вызовами. Цена $POL упала более чем на 80% от максимума. Конкурирующие решения второго уровня от Arbitrum и Optimism отвоевывают долю рынка. Компания расширилась до 600 сотрудников в период бума, что привело к проблемам с корпоративной культурой и избыточности.

Найлвал принял трудные решения. Две волны сокращений сократили команду до более сплоченного размера. Несколько проектов, на которые были потрачены месяцы инженерной работы, были отменены из-за несоответствия стратегии.

В июне 2025 года Найлвал стал первым CEO Polygon Foundation, объединив руководство, ранее распределенное между соучредителями и членами совета директоров. Из четырех соучредителей трое уже покинули активные роли, он остался последним.

«Когда наступает решающий момент, большинство основателей не могут принять трудные решения», — сказал он в интервью. — «Жестко реализовать рыночную стратегию, уволить людей, не подходящих для текущей стратегии, отказаться от проектов, в которые вложено много времени и эмоций».

Когда ты урезаешь проекты, которые лично поддерживаешь, или увольняешь людей, которые верили в твое видение в трудные времена, такие решения ощущаются иначе.

Под полным руководством Найлвала Polygon вновь сосредоточился на AggLayer — протоколе совместимости, предназначенном для объединения блокчейн-сетей. Его техническое видение — создать инфраструктуру, позволяющую тысячам независимых блокчейнов выглядеть для конечного пользователя как единая, бесшовная сеть.

«К 2030 году может быть от 100 000 до 1 миллиона цепочек», — прогнозирует Найлвал. — «Вся активность переместится на эти application chains».

Это смелое заявление. Удастся ли его реализовать — зависит от исполнения в ближайшие годы.

Долгосрочная игра

Найлвал мыслит десятилетиями, а не кварталами. Обсуждая конкуренцию Polygon или будущее DePIN, он постоянно упоминает 10- и 50-летние горизонты.

«Если дать мне 10 лет, я могу на 100% сказать, что это и есть финальная архитектура массового внедрения криптовалют», — говорит он об AggLayer. — «Но будет ли это версия Polygon или кто-то другой построит нечто подобное — никто не может предсказать».

Он глубоко верит в видение блокчейн-инфраструктуры. Будет ли это реализовано Polygon или кем-то другим — не так важно, как сам факт построения этой системы.

Через проект «Blockchain Impact» он переходит от экстренной помощи к «стимулирующей» благотворительности. Он планирует создать премию, аналогичную индийской Нобелевской премии, чтобы вдохновлять новое поколение ученых и инженеров.

«Я хочу получить 2 триллиона долларов отдачи от этого 200-миллионного BFI», — объясняет он. Его описываемый коэффициент рычага кажется абсурдным, пока не вспомнишь, что он превратил 30 000 долларов посевных инвестиций в компанию с рыночной капитализацией, которая на короткое время достигла 30 миллиардов долларов.

Тем не менее, Polygon сталкивается с встречным ветром. Конкуренты, такие как Arbitrum и Base, уже заняли большую долю рынка, предлагая более простой пользовательский опыт и более сильную поддержку. Мостовая технология Polygon по-прежнему сложна, а переход от MATIC к POL принес неопределенность. Ориентированная на разработчиков стратегия компании пока не привела к массовому розничному внедрению, как у конкурентов. Окупятся ли долгосрочные инфраструктурные инвестиции Найлвала — зависит от эффективности в условиях все более конкурентного рынка.

Уже ясно, что путь, который прошел Сандип Найлвал от старта, выходит за пределы воображения большинства людей. Но сможет ли построенная им инфраструктура помочь другим так же, как криптовалюта помогла ему, — еще предстоит узнать.

От деревни без электричества до построения интернета ценностей — пункт назначения пока неизвестен, путешествие продолжается.