TrustWallet получает прибыль, добавляет Solana и нацеливается на 1 миллиард пользователей

Генеральный директор TrustWallet Эовин Чен дала интервью во время Token2049 Singapore на основной площадке мероприятия. Она возглавляет один из самых популярных криптовалютных кошельков в мире с миллионами активных пользователей. Её видение выходит за рамки крипто-нативных пользователей и нацелено на конкуренцию с традиционными финтех-гигантами, такими как PayPal и Revolut.

Чен рассказала о трансформации TrustWallet: от ежегодных убытков в восемизначных суммах до получения восьмизначной прибыли в 2024 году. Она обсудила амбициозные планы, включая акселератор Trust Moon, передовые меры безопасности и стратегические интеграции с блокчейнами. Она эксклюзивно раскрыла, что TrustWallet вскоре поддержит Solana — это будет первая функция абстракции аккаунта на не-EVM цепочках.

TrustWallet недавно представил смелую новую дорожную карту по привлечению 1 миллиарда пользователей к 2030 году. Могли бы вы подробнее рассказать о ключевых стратегиях или продуктах для достижения этой цели?

Основная цель, чтобы это стало возможным, — браться за более крупные вызовы. В ближайшие пять-десять лет мы будем конкурировать не только в криптомире, но и с финтех-сектором — то есть я больше не рассматриваю MetaMask или Phantom как конкурентов, а смотрю на PayPal и Revolut. Это будет наша следующая территория как криптовалютного розничного продукта. Как только мы войдём в такую конкуренцию и на такую территорию, это будет борьба и возможность за миллиардную пользовательскую базу.

С запуском Trust Moon Web3 акселератора в партнерстве с Binance’s YZi Labs и AWS, как TrustWallet планирует способствовать инновациям среди разработчиков и в экосистеме? Какую роль играют партнерства в этой стратегии?

Партнерства очень, очень важны. YZi Labs, Binance, Plasm Chain и различные партнеры по экосистемам цепочек, даже AWS — все наши партнеры, потому что мы обслуживаем проекты по-разному. AWS предоставляет сервисы с точки зрения облака и баз данных. Но как кошелек мы являемся последней милей для проекта, чтобы протестировать их продукт на рынке и принять его сообществом пользователей. Чтобы вырастить ребёнка, нужна целая деревня. Мы пытаемся создать такую деревню в криптоиндустрии, чтобы вырастить проект, чтобы он мог лучше развиваться. Для TrustWallet мы предоставляем им последнюю милю — платформу и руководство, ориентированное на пользователя, — шоурум, где они могут показать себя. Мы стремимся расширять партнерства в рамках акселератора TrustWallet.

Недавние обновления безопасности TrustWallet, такие как продвинутое обнаружение мошенничества и фильтры транзакций, задали новый стандарт защиты кошельков. Какое влияние оказали эти меры и как безопасность формирует ваше видение продукта?

Безопасность всегда является основой. Когда безопасность нарушается, люди испытывают боль и уходят. Ключевым было обучать пользователей и помогать им принимать правильные решения — вести пользователей так, чтобы они понимали, что делают, чтобы избежать ошибок, ведущих к мошенничеству или взломам. Благодаря этому только в этом году удалось предотвратить отправку мошенникам около 460 миллионов токенов. Люди не знают, что большая часть потерь связана именно с мошенничеством, поэтому важно помогать всем быть более осведомлёнными о безопасности простым и понятным способом. Например, функция clear signing позволяет людям понимать, с чем они взаимодействуют — вы отправляете A и даёте им неограниченный доступ — чтобы люди могли принимать осознанные решения. Страница токена показывает, что говорят провайдеры безопасности о рисках — зелёным, оранжевым и красным цветом, связанных с концентрацией или проблемами контракта.

TrustWallet теперь поддерживает более 100 блокчейнов, включая многие не-EVM цепочки. Как изменилась ваша стратегия интеграции блокчейнов и как вы балансируете широту и глубину в такой мультицепочной среде?

Раньше мы придерживались более широкой стратегии — когда появлялись новые цепочки, мы их интегрировали. Это было предположение с 2019 по 2023 год. Но теперь всё иначе. Сейчас любой новой цепочке сложно стать следующим универсальным Ethereum или Solana — им нужно раньше определяться со стратегией выхода на рынок и уходить в нишу. Мы научились на интеграции с 100 цепочками, и 90 из них не получили развития или исчезли. Теперь это уже не “чем больше, тем лучше”. Мы начнем выбирать и интегрировать те, которые, по нашему мнению, действительно заинтересуют пользователей и имеют шансы на успех.

Бизнес TrustWallet претерпел драматические изменения — от значительных убытков в 2022-2023 годах до восьмизначной прибыли в 2024 году. Как вам удалось добиться такого перехода и что это значит для будущего TrustWallet?

Когда я присоединилась в 2022 году, мы теряли по восемизначной сумме долларов в год. Стратегия заключалась в росте пользовательской базы, попытке стать как можно больше. Но для бизнеса это выглядело так: у нас есть “сахарный папочка”, который нас финансирует, а потом нам нужно вырасти, чтобы стать подростками. Это как воспитывать ребёнка — когда он становится подростком, вы учите его стоять на своих ногах, принимать лучшие решения и выживать. В период с 2022 по 2023 год мы думали о том, как перейти от подросткового возраста к самостоятельности. В 2024 году мы получили восьмизначную прибыль в долларах США. Поэтому мы с уверенностью можем сказать, что TrustWallet — отличный игрок в экосистеме Binance BNB Chain.

В июне 2025 года TrustWallet представил торговлю токенизированными акциями США и ETF через партнерство с Ondo Finance. Как это вписывается в ваше видение универсальной криптоплатформы-кошелька и чему вы научились на этом эксперименте?

Тезис довольно прост: если блокчейн в конечном итоге станет финансовой инфраструктурой, неважно, изначально это криптоактивы или традиционные финансовые активы. Если у чего-то есть ценность, как можно использовать инфраструктуру блокчейна, чтобы сделать её более эффективной, действенной и доступной? Я предпочитаю доверять, что TrustWallet как платформа предоставляет людям новые возможности и позволяет проектам тестировать, смогут ли они найти свой продуктово-рыночный баланс.

Недавно вы объявили новую дорожную карту, в которой TWT играет ключевую роль. Каково ваше видение токенов кошелька, особенно на фоне того, что конкуренты, такие как MetaMask и Rabby, запускают свои токены?

Две недели назад мы объявили новую дорожную карту, и TWT будет играть ключевую роль, объединяя все функции. На следующий день Джо Любин намекнул, что у MetaMask появится токен, а Rabby намекал, что выпустит токен в четвертом квартале. Мы начнем новую эру кошельков, возможно, с разными токенами. Традиционно кошельки воспринимаются как инструменты, и не так много индустрий могут делать децентрализованные фронтенд-продукты с эффективной токеномикой. Было бы интересно поэкспериментировать, как объединить программы лояльности Web2 с интересами и выгодами стейкхолдеров Web3. Вскоре мы поддержим Solana — первую функцию абстракции аккаунта на не-EVM цепочках.