BeInCrypto x ICP Hubs Вебинар: Основы маркетинга для стартапов

В индустрии, которая движется со скоростью кода, доверие остается единственным, что невозможно подделать или ускорить. Это была основная мысль, прозвучавшая на недавнем вебинаре BeInCrypto x ICP Hubs, где Алевтина Лабюк, директор по стратегическим партнерствам BeInCrypto и член жюри ICP Hubs, провела глубокий разбор того, что на самом деле значит построить долгосрочный бренд в Web3.

Вебинар, проведённый в рамках продолжающегося партнерства BeInCrypto с ICP Hubs, собрал основателей, разработчиков и маркетологов для обсуждения стратегических аспектов репутации, видимости и сторителлинга — трёх столпов, которые, по словам Лабюк, отличают проекты, исчезающие после запуска, от тех, что формируют целые экосистемы.

«В Web3 видимость без доверия — это просто шум», — сказала Лабюк в начале сессии. — «Любой может купить показы или нанять инфлюенсеров. Но только последовательная, заслуживающая доверия видимость превращает проект в бренд».

Трудности с бренд-стратегией? Давайте подумаем вместе. Свяжитесь с нами.

Видимость — первый слой доверия

Алевтина начала с обсуждения основы доверия — видимости. По её словам, недостаточно просто иметь аккаунт в Twitter, канал в Discord или упоминания у инфлюенсеров. Истинная видимость — это быть обнаруживаемым в доверенных средах: в Google, крупных языковых моделях и авторитетных медиа.

«Когда люди слышат о проекте от друга или из рекламы, первое, что они делают — гуглят его», — объяснила она. — «Если они не находят ничего заслуживающего доверия — ни интервью, ни обзоров, ни публикаций в профессиональных СМИ — интерес умирает на месте».

По её мнению, это одна из самых больших скрытых потерь в крипто-маркетинге. Команды часто измеряют эффективность рекламы, но не учитывают разрыв доверия, который возникает, когда пользователи ищут подтверждение и не находят его. 

«Многие проекты теряют сотни потенциальных сторонников, даже не подозревая об этом», — сказала Лабюк. — «Не существует аналитического инструмента, который покажет, сколько людей ушли, потому что ваш цифровой след не внушил им доверия».

Она подчеркнула, что доверие должно быть установлено до начала любой крупной кампании. Это означает инвестиции в статьи, интервью и обзоры на безопасных, авторитетных платформах — тех, где нет рекламы казино, мошеннических токенов или вводящих в заблуждение промо.

«Безопасность бренда важнее, чем кажется. Если история вашего проекта появляется рядом с баннером мошенников, пользователи подсознательно ассоциируют вас с этим миром. Невозможно построить репутацию в шумной комнате». 

360-градусный подход

Одна из любимых иллюзий Web3 — что существует единственный канал или тактика, способные обеспечить устойчивый рост. «Волшебного инструмента не существует», — сказала она. — «У каждого канала своя роль, главное — знать, как их комбинировать».

Она описала то, что называет 360-градусным подходом к маркетингу в децентрализованных экосистемах:

• Репутация, построенная через доверенные источники, такие как BeInCrypto, Bloomberg и Forbes.
• Охват через медийную рекламу и сотрудничество с KOL.
• Конверсии с помощью airdrop, квестов или геймифицированного вовлечения.
• Удержание через CRM, ретаргетинг и постоянные точки контакта с сообществом.

«Маркетинг — это не прямая линия», — объяснила она. — «Это сеть связей, каждая точка контакта строится на предыдущей. Когда пользователь видит вашу историю повсюду — от статьи до подкаста и поста в сообществе — тогда и начинает формироваться вера».

Время как стратегический актив

Возможно, самая отрезвляющая мысль прозвучала в третьей части: построение бренда требует времени.

«Требуется от 40 до 70 точек контакта, прежде чем кто-то действительно запомнит или начнет доверять вашему бренду», — сказала Лабюк. — «Это месяцы последовательного присутствия, а не неделя хайпа».

В зависимости от характера проекта и списка инвесторов, эффективная временная шкала начинается за три-шесть месяцев до события генерации токена (TGE), демонстрируя активность через хакатоны, партнерства, коллаборации с сообществом и публичное вовлечение. Попытка сжать всё в несколько дней часто приводит к «маркетинговой слепоте».

«Когда вы спешите, вы кричите в переполненной комнате», — сказала она. — «Может быть, в этот момент в тренде другой токен, или ваши идеальные пользователи просто не в сети на этой неделе. Но если ваша история видна месяцами, вы уже в их памяти. Так формируются настоящие амбассадоры».

Такое долгосрочное видение требует и смирения. «Основатели должны рассматривать маркетинг не как создание хайпа, а как образование», — добавила она. — «Вы обучаете людей, почему вы существуете и почему это важно. Этого нельзя достичь за одну ночь».

Выступая также как член жюри ICP Hubs, Алевтина поделилась наблюдениями после оценки десятков проектов на ранней стадии. Многие из них обладают впечатляющими технологиями, но не могут рассказать историю, которая бы зацепила.

«Блестящий код — это не всё. Если вы не можете объяснить ценность простым и понятным языком, люди моментально потеряют интерес».

Лучшие команды, по её словам, — это те, кто может сформулировать свою миссию в одном человеческом предложении: «не жаргон, не модные слова, а смысл».

Где доверие встречается с качеством

Помимо видимости, цель — строить экосистемы доверия, где качественное медиа-освещение поддерживает аутентичные проекты, а аутентичные проекты укрепляют ландшафт доверия индустрии.

«BeInCrypto — это не просто публикация историй. Это их создание — ответственно, с интегритетом и стратегией. Потому что настоящие легенды Web3 рождаются там, где встречаются доверие и качество».

В эпоху, когда алгоритмы могут усилить что угодно, по-прежнему важнее всего остается надежность. А в мире блокчейна, где прозрачность заложена в коде, доверие может быть самой сильной валютой из всех.

BeInCrypto помог многим Web3-командам успешно применить эту многоуровневую стратегию видимости. Чтобы изучить кейсы и реальные примеры, вы можете связаться с командой по партнерствам BeInCrypto.