BeInCrypto x ICP Hubs Вебінар: Основи маркетингу для стартапів

У галузі, яка рухається зі швидкістю коду, довіра залишається єдиною річчю, яку неможливо підробити чи прискорити. Це була основна ідея, яка пролунала під час нещодавнього вебінару BeInCrypto x ICP Hubs, де Алевтіна Лабюк, Chief Strategic Partnerships Officer BeInCrypto та член журі ICP Hubs, провела глибокий аналіз того, що насправді означає побудувати довготривалий бренд у Web3.

Сесія, що відбулася в рамках поточного партнерства BeInCrypto з ICP Hubs, зібрала засновників, розробників і маркетологів для обговорення стратегічних рівнів репутації, видимості та сторітелінгу — трьох стовпів, які, за словами Лабюк, відрізняють проєкти, що зникають після запуску, від тих, які формують екосистеми.

«У Web3 видимість без довіри — це шум», — сказала Лабюк на початку сесії. — «Будь-хто може купити покази чи інфлюенсерів. Але лише послідовна, надійна видимість перетворює проєкт на бренд».

Важко з бренд-стратегією? Давайте разом подумаємо. Зв’яжіться з нами.

Видимість — перший рівень довіри

Алевтіна почала з основи довіри — видимості. За її словами, недостатньо мати акаунт у Twitter, канал у Discord чи кілька згадок від інфлюенсерів. Справжня видимість означає бути знайденим у надійних середовищах: у Google, великих мовних моделях та медіа з високою репутацією.

«Коли люди чують про проєкт від друга чи з реклами, перше, що вони роблять — гуглять його», — пояснила вона. — «Якщо вони не знаходять нічого авторитетного: жодних інтерв’ю, відгуків чи професійного висвітлення у ЗМІ — інтерес зникає миттєво».

Вона стверджує, що це одна з найбільших прихованих втрат у крипто-маркетингу. Команди часто вимірюють ефективність реклами, але не враховують розрив довіри, який виникає, коли користувачі шукають підтвердження і не знаходять нічого. 

«Багато проєктів втрачають сотні потенційних прихильників, навіть не підозрюючи про це», — сказала Лабюк. — «Не існує аналітичного інструменту, який би вимірював людей, що пішли, бо ваш цифровий слід не дав їм впевненості».

Вона наголосила, що довіру потрібно встановити ще до початку будь-якої великої кампанії. Це означає інвестувати у статті, інтерв’ю та відгуки на безпечних, авторитетних платформах, які не розміщують рекламу казино, шахрайські токени чи оманливі промоції.

«Безпека бренду важить більше, ніж здається. Якщо історія вашого проєкту з’являється поруч із банером шахрайства, користувачі підсвідомо асоціюватимуть вас із цим світом. Неможливо побудувати репутацію у галасливій кімнаті».

Підхід на 360 градусів

Одна з улюблених ілюзій Web3 — що існує єдиний канал чи тактика, яка забезпечить сталий ріст. «Магічного інструменту не існує», — сказала вона. — «Кожен канал має свою роль, головне — знати, як їх поєднувати».

Вона окреслила те, що називає підходом на 360 градусів до маркетингу у децентралізованих екосистемах:

• Репутація, побудована через надійні ресурси, такі як BeInCrypto, Bloomberg та Forbes.
• Охоплення через банерну рекламу та співпрацю з KOL.
• Конверсії через airdrop, квести або гейміфіковану взаємодію.
• Утримання через CRM, ретаргетинг та постійні точки дотику з ком’юніті.

«Маркетинг — це не пряма лінія», — пояснила вона. — «Це павутина зв’язків, кожна точка контакту підсилює іншу. Коли користувач бачить вашу історію всюди — від статті до подкасту чи посту в ком’юніті — саме тоді починає формуватися віра».

Час як стратегічний актив

Можливо, найважливіший момент прозвучав у третій частині: побудова бренду потребує часу.

«Потрібно від 40 до 70 точок контакту, перш ніж хтось дійсно запам’ятає чи довіриться вашому бренду», — сказала Лабюк. — «Це місяці послідовної присутності, а не тиждень хайпу».

Залежно від природи проєкту та списку бекерів, ефективний таймлайн починається за три-шість місяців до події генерації токена (TGE), демонструючи активність через хакатони, партнерства, співпрацю з ком’юніті та публічну взаємодію. Стискання всього у кілька днів часто призводить до «маркетингової сліпоти».

«Коли ви поспішаєте, ви кричите у переповненій кімнаті», — сказала вона. — «Можливо, інший токен у тренді, або ваші ідеальні користувачі просто офлайн цього тижня. Але якщо ваша історія була видимою місяцями, ви вже у їхній свідомості. Саме так формуються справжні амбасадори».

Таке довгострокове бачення також вимагає скромності. «Засновники мають сприймати маркетинг не як створення хайпу, а як освіту», — додала вона. — «Ви навчаєте людей, чому ви існуєте і чому це важливо. Це не те, що можна зробити за одну ніч».

Виступаючи також як член журі ICP Hubs, Алевтіна поділилася спостереженнями з оцінювання десятків проєктів на ранній стадії. Багато з них мають вражаючі технології, але їм важко розповісти історію, яка зачіпає.

«Блискучого коду недостатньо. Якщо ви не можете пояснити цінність простою і чіткою мовою, люди вимкнуться миттєво».

Найкращі команди, за її словами, це ті, хто може сформулювати свою місію одним людським реченням — «не жаргоном, не модними словами, а змістом».

Де довіра зустрічається з якістю

Поза видимістю, мета — будувати екосистеми довіри, де якісне медіа-висвітлення підсилює автентичні проєкти, а автентичні проєкти збагачують ландшафт довіри індустрії.

«BeInCrypto — це не просто публікація історій. Це їх створення — відповідально, з цілісністю та стратегією. Адже справжні легенди Web3 народжуються там, де зустрічаються довіра та якість».

У час, коли алгоритми можуть підсилити будь-що, найважливішим залишається надійність. А у світі блокчейну, де прозорість — це код, довіра може бути найсильнішою валютою з усіх.

BeInCrypto допомогла багатьом Web3-командам успішно застосувати цю багаторівневу стратегію видимості. Щоб ознайомитися з кейсами та реальними прикладами, ви можете звернутися до партнерської команди BeInCrypto.