Làm thế nào để startup của bạn nổi bật trên thị trường đông đúc, theo các nhà đầu tư

Tại TechCrunch Disrupt, ba nhà đầu tư đã lên sân khấu để phân tích điều gì làm nên — và phá hỏng — một pitch deck. Jyoti Bansal, một nhà sáng lập chuyển sang làm nhà đầu tư; Medha Agarwal của Defy; và Jennifer Neundorfer của January Ventures đã chia sẻ với khán giả quan điểm thẳng thắn về những gì hiệu quả trong một pitch deck — và những gì không hiệu quả.

Điều khiến họ khó chịu nhất? Lạm dụng từ thông dụng.

Agarwal cho biết, càng nhiều nhà sáng lập nhắc đến AI trong phần thuyết trình, thì công ty đó càng ít sử dụng AI thực sự. “Những người thực sự làm điều gì đó đổi mới, họ sẽ nói về nó, và nó được tích hợp vào, nhưng nó không phải là trọng tâm của phần thuyết trình,” cô chia sẻ với khán giả.

Bansal, người đã xây dựng và bán nhiều công ty trước khi trở thành nhà đầu tư, tóm tắt kỳ vọng của nhà đầu tư thành ba câu hỏi cốt lõi. Đầu tiên, ông hỏi liệu có một thị trường đủ lớn để khai thác không. Ý tưởng của nhà sáng lập có tiềm năng trở thành một công ty lớn không? Và vấn đề mà họ đang giải quyết thực sự có đáng để giải quyết không?

Điều thứ hai mà các nhà đầu tư muốn biết là tại sao người sáng lập này lại là người nên xây dựng công ty. “Phải có điều gì đó đặc biệt về bạn,” Bansal nói với khán giả, bổ sung rằng điều này có thể là thành viên sáng lập đặc biệt hoặc sở hữu kỹ năng đặc biệt. “Tại sao bạn sẽ chiến thắng? Nếu vấn đề này thú vị, sẽ có 20 công ty khác cố gắng giải quyết nó, vậy tại sao bạn sẽ thắng và đâu là cơ hội của bạn?”

Điều thứ ba mà nhà đầu tư muốn thấy, Bansal nói, là một số bằng chứng xác thực. “Sự phát triển với khách hàng,” ông nói. “Bằng chứng xác thực có thể là phản hồi ban đầu của khách hàng, doanh thu, bất cứ điều gì, nhưng phải có một loại bằng chứng nào đó.”

Ba câu hỏi này, Bansal lưu ý, đều dẫn đến phép thử cuối cùng: Liệu điều này có thể trở thành một công ty trị giá tỷ đô không?

Ban hội thảo cũng đề cập đến việc các startup AI có thể tạo sự khác biệt như thế nào khi lĩnh vực này ngày càng bão hòa. Bansal nhấn mạnh tầm quan trọng của chuyên môn ngành và một chiến lược cạnh tranh rõ ràng. Neundorfer cho biết những công ty thu hút sự chú ý của cô là những công ty tạo ra hành vi mới thay vì chỉ cải tiến quy trình hiện có một cách nhỏ lẻ.

Agarwal đưa ra lời khuyên thực tiễn cho nhà sáng lập: họ nên giải thích cách công nghệ AI hỗ trợ sản phẩm của mình; trình bày rõ chiến lược tiếp cận thị trường; và chứng minh cách doanh nghiệp của mình sẽ hiệu quả hơn các đối thủ hiện tại.

Cô cũng nói thêm rằng việc trung thực về các đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng. Một số người trong số các bạn “đã mất điểm với tôi vì không đưa thông tin này lên slide,” cô nói với các nhà sáng lập trong khán phòng.

Cuối cùng, các nhà đầu tư đã chia sẻ lời khuyên để điều hướng bối cảnh đang thay đổi nhanh chóng. Agarwal khuyến nghị các nhà sáng lập nên cập nhật các diễn biến trong ngành. Neundorfer đề xuất duy trì kết nối với các mạng lưới nhà sáng lập để chia sẻ công cụ và kiến thức.

Lời khuyên của Bansal thì đơn giản hơn: “Tập trung xây dựng sản phẩm của bạn.”