A16Z的核心能力是喊單和拉盤

A16Z的核心能力是喊單和拉盤

BlockBeatsBlockBeats2025/10/14 11:34
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作者:BlockBeats

VC即是媒體,影響力即是權力。

原文標題:《a16z 是一家媒體公司》
原文來源: 葬 AI


今天的頂級 VC,本質上是一家媒體公司。


a16z 就是最好的證明。


2009 年,a16z 創始人 Marc Andreessen 在成立之初就給出了一個定位——一家通過投資盈利的媒體公司


當時這個定位很激進。但在 2025 年的今天,這已經被證明是對 VC 行業未來最精準的預判。


因為注意力比法定貨幣更稀缺。


法定貨幣可以濫發,但每個人每天清醒的時間只有十幾小時。而光有注意力只能做流量生意,網紅帶貨就是這個邏輯。


但注意力加上信任,就變成了影響力。影響力才是真正可以變現的稀缺資產。


影響力變現,在全世界範圍內只有兩個完全合法的地方。一個是幣圈,另一個就是一級市場。


孫宇晨在幣圈炒作,人人喊打。a16z 在一級市場做類似的事,卻被奉為圭臬。


那麼,a16z 到底是怎麼做到的?


01 權力


a16z 的核心能力,可以概括為兩個字——權力。


Marc Andreessen 自己說得很清楚:「我們始終相信,你從 VC 那裡想要的東西是權力,你需要獲得公眾關注的能力。」


這個權力具體指什麼?


就是讓創業公司能夠直接定義行業議程、影響公眾認知、吸引其他資本跟風的能力。而這種能力的載體,就是內容。


Marc 本人就是頂級內容創作者。


從 2011 年的《Why Software Is Eating the World》,到 2020 年的《It's Time to Build》,再到 2023 年的《Why AI Will Save the World》和《The Techno-Optimist Manifesto》,Marc 幾乎每一篇文章都能引發全行業討論。


他近兩年的長文發表節奏約每 8 個月一篇,每一篇都是精心打磨的產品。


這些文章的影響力來自兩點。


第一,Marc 對時代情緒的精準捕捉。《It's Time to Build》在疫情初期擊中了整個西方世界的無力感。


第二,他將商業議題上升到國家、文明高度的能力。《The Little Tech Agenda》直接將支持小科技公司等同於捍衛美國技術霸權。Marc 把 VC 的商業利益包裝成了美國的國家利益。


a16z 還建立了專業且龐大的內容團隊。


根據 a16z 官網資訊,他們有專職的內容總監、播客主持人、視頻製作團隊。Chris Dixon 負責加密貨幣領域的內容輸出,Connie Chan 專注中國市場和移動互聯網,Katherine Boyle 主導「American Dynamism」(國家能力/實業復興)系列專欄,Sriram Krishnan 主持播客並參與 Web3 敘事創作。


a16z 的內容產出是工業化、系統化的。他們有自己的播客節目、YouTube 頻道、專題報告。這支團隊的任務就是將 a16z 的投資主題轉化為可傳播的敘事,並通過各種渠道觸達政策制定者、LP、創業者和其他 VC。


有了內容能力,a16z 就具備了「喊單+拉盤」的核心能力。


喊單:通過 Marc 的文章和內容團隊的系統輸出,提出一個宏大敘事(比如 Web3  Matters、AI Will Save the World),將其定義為時代趨勢。


拉盤:在敘事剛起勢時,立即用幾億、幾十億美元真金白銀投入這個賽道,把明星項目的估值拉高 10 倍、100 倍,把敘事坐實。其他 VC 看到 a16z 下場了,也會跟風進入,進一步推高整個賽道估值。


這就是 a16z 的「敘事-投資」核心能力。


A16Z的核心能力是喊單和拉盤 image 0a16z 給 LP 累計產生了 250 億美元淨回報


內容製造影響力,投資將影響力轉化為估值暴漲。自己操縱 k 線,成為莊家,當然更容易退出。


那麼,a16z 的「喊單」能力是如何練成的?


02 喊單


a16z 的宏大敘事 aka 喊單能力有一套可複製的方法論。我把它總結為「a16z 五步敘事法」。


直擊群體情緒,提出顛覆性框架,構建敵我對立,上升到文明高度,喊出戰鬥口號


逐步遞進。


第一步,直擊群體情緒。


Marc 的文章從不憑空造勢,只是領先行業情緒半步。不能太超前,也不能落後。


《It's Time to Build》(2020)開篇就說:「每一個西方機構都對新冠疫情毫無準備……這種制度效能上的巨大失敗將在未來十年持續產生影響。」疫情初期,整個西方世界都在經歷對制度失靈的挫敗感,Marc 精準抓住了這個情緒,不分黨派。


《Why AI Will Save the World》(2023)開篇:「人工智能時代已經到來,天哪,人們都嚇壞了。」用輕鬆口吻承認了公眾對 AI 的恐慌,接下來抓住 AI 懷疑論猛打。


第二步,提出顛覆性框架。


在建立情感共鳴後,Marc 會立即拋出一個顛覆性的新框架,將辯論拉到自己的主場。


《Why Software Is Eating the World》(2011)不糾纏「科技股是不是泡沫」,直接重新定義問題:這是「軟體正在成為所有行業基礎設施」的經濟革命。把估值爭議變成了「你是否理解未來」的問題。


《It's Time to Build》不糾纏口罩和呼吸機的供應鏈,直接說:「問題在於渴望。我們需要想要這些東西。問題在於慣性,問題在於意志。」從供應鏈問題上升到美國的國家意志和民族精神。


第三步,構建敵我對立。


Marc 將世界簡化為兩個陣營,迫使讀者選邊站。


《The Little Tech Agenda》(2024)最清晰:「支持小科技的人,我們支持他們。反對小科技的人,我們反對他們。」極簡的政治動員語言,黑白分明。我們是 Little Tech 創業公司,他們是 Big Tech 巨頭和有害的政府政策。


《Why AI Will Save the World》(2023)更進一步:我們是 AI 建設者、英雄、樂觀主義者。他們是末日論者,進一步細分為浸禮會信徒(天真但被利用)、私酒販子(背著監管牟利),甚至稱為「AI 風險邪教」。


不僅劃分陣營,還通過污名化標籤削弱對手合法性。


第四步,上升到文明高度。


Marc 非常善於上價值,把具體議題上升為關乎國家、人類、文明的宏大敘事。


《The Little Tech Agenda》:「美國的技術霸權,以及小科技創業公司在確保這一霸權中的關鍵作用……一個與其他任何議題同等重要的一流政治問題。」支持創業公司=美國技術霸權=國家安全。VC 的商業利益直接等同於美國國家利益。


《The Techno-Optimist Manifesto》(2023):「我們相信增長即是進步,我們相信不增長就是停滯,並最終導向死亡。」技術樂觀主義=生存,反對=死亡。將商業選擇上升為生死抉擇。


第五步,喊出戰鬥口號。


Marc 將複雜論證濃縮為簡短有力、易傳播的口號。標題即口號,全文反覆強調,結尾再次呼籲。


標題都有鮮明特點:


-強命題(Manifesto/Agenda 等世界觀宣言);


-行動號召(It's Time to Build,祈使句,動員感);


-宏大詞彙(World/Future,強調方向而非細節);


-定語極少(定語是膽氣不足的表現,越簡潔越有力);


比如,《It's Time to Build》,標題就是口號,全文反覆出現。《Why AI Will Save the World》結尾加碼「We win,they lose」。


《The Little Tech Agenda》的結尾更宏大:


「The glory of a Second American Century is within our reach.


Let's grasp it. 」


(第二個美國世紀的輝煌觸手可及。讓我們抓住它。)


A16Z的核心能力是喊單和拉盤 image 1a16z 的網站也很有格調,一看就知道老哥真相信新羅馬


Marc 知道自己的定位,他清楚自己的文章應該是 to B 傳播,不是 to C 流量。目標讀者是政策制定者、其他 VC 和 LP、創業者和工程師、媒體和意見領袖。


這就決定了他的標題要足夠簡潔、宏大、有力,讓沒時間看全文的人也能記住核心觀點並轉述。


這就是 a16z 喊單的基本方法。它為後續拉盤行為,提供了情緒鋪墊,讓行業 fomo;道德合法性,投資即正義;政治高度,投資即守護文明;動員能力,It's Time to Build。


現在,我們來看 a16z 如何將這些敘事轉化為真金白銀的回報。


03 拉盤


a16z 喊單只是開始。真正讓這套玩法形成閉環的,是敘事之後立即跟上的投資,自己下場拉盤


2021 年,a16z 發表文章為 Web3 搖旗吶喊,接連發布《Why Web3 Matters》雄文和政策議程。幾乎在同一時間,a16z 宣布成立 22 億美元的加密貨幣基金 Crypto Fund III。


到 2022 年,這個數字變成了 45 億美元的 Crypto Fund IV。


a16z 在 Web3 領域投資了 OpenSea、Dapper Labs 等明星項目。OpenSea 的估值從 2021 年 7 月的 15 億美元,半年內飆升至 2022 年 1 月的 133 億美元。


這個邏輯非常簡單。


a16z 用文章告訴全世界「Web3 是未來」,然後 a16z 用幾十億美元告訴市場「我們是認真的」。其他 VC 看到 a16z 下場了,自然會跟風進入。LP 們看到 a16z 的判斷,也會增加對 Web3 的配置。整個賽道的估值就這樣被推高了。


AI 賽道的邏輯完全一樣。2023 年 6 月,Marc 發表《Why AI Will Save the World》,駁斥 AI 威脅論,力推 AI 加速主義。同年,a16z 宣布投資 Character.AI,領投 1.5 億美元 A 輪。2024 年,繼續加碼 AI 基礎設施和應用層。


這就是「敘事-投資」雙飛輪的運作機制。


敘事製造注意力和預期,投資將預期轉化為實際估值。敘事越宏大,跟風的資本就越多,估值漲幅就越驚人。而 a16z 作為最早下場、投資體量最大的玩家,自然能在估值暴漲中獲得最大收益。


更關鍵的是,a16z 的這套玩法獲得了道德合法性。


Marc 的文章將投資行為包裝成了,「捍衛美國技術霸權、推動人類進步、對抗停滯與死亡」的宏大使命。你很難指責 a16z 在單純炒作,因為他們的敘事已經上升到了國家利益和文明存亡的高度。


當你的足夠有權力,你就可以自己製造 K 線。所以現在版本的股神毫無疑問是特朗普。


a16z 做的就是這個事。他們用內容製造預期,用資本製造現實,用宏大敘事賦予整個過程以合法性和正義感。


這是影響力變現的高境界。


04 媒體


a16z 為什麼要把自己變成一家媒體公司?


背後的動機,要回到 Marc 對權力和媒體的深層思考。


2016 年之前,Marc 認為科技行業與主流媒體的關係是「健康、正常、富有成效的」。他在播客中回憶,從 1993 年到 2016 年,媒體對科技行業充滿好奇,願意學習,試圖理解正在發生的變革。


但 2016 年特朗普當選後,一切都變了。


2017 年春天,Marc 進行媒體巡迴訪問時,發現「就像有人按下了電燈開關,所有媒體都變得令人難以置信地充滿敵意,100% 的轉變,絕對的敵意」。


Marc 認為,這種轉變有三個原因。


媒體將特朗普當選歸咎於科技平台,並將政治對立情緒投射到整個科技行業。


傳統媒體的商業模式被社交媒體摧毀,導致經濟困境和對科技行業的怨恨。


科技行業從工具提供商,轉變為顛覆整個社會結構的力量,理應受到更嚴格審視。


更深層的問題是,社交媒體像一台「X 光機」。


X 光機能透視人體內部,讓骨骼和病灶無所遁形。社交媒體也是如此,它讓每個人都能即時看到、傳播真相,傳統機構的內部缺陷和言行不一被反覆揭穿。


Marc 引用前 CIA 分析師 Martin Gurri 的理論:


「社交媒體將徹底摧毀所有現有機構的權威。它實現這一點的方式,就是通過這種 X 光效應揭示出,這些機構基本上沒有一個值得信賴。」


A16Z的核心能力是喊單和拉盤 image 2老哥成天上播客噴媒體,他真的我哭死


在這個背景下,VC 要想獲得權力——影響公眾認知、定義行業議程、吸引資本跟風的能力——就只能自建媒體,繞過充滿敵意且公信力崩潰的傳統媒體。


Marc 在播客中反覆強調:「我們始終相信,你從 VC 那裡想要的東西是權力。你需要權力,這意味著你需要能夠真正去見客戶並讓他們認真對待你;你需要獲得公眾關注的能力。」


a16z 的媒體平台,就是實現這種「權力」分配的核心工具。


Marc 將這種策略比作「品牌的過橋貸款」:在創業公司擁有自己強大的品牌之前,它可以借用 a16z 的品牌來獲得市場的初步認可。


所以,a16z 成為媒體公司的動機很清晰。


在傳統媒體失信的時代,只有掌握內容生產和分發的能力,才能真正掌握權力。而權力,才是 VC 能夠提供給創業公司的最稀缺資源。


回到開頭的問題:VC 的本質是什麼?


傳統答案是:VC 是資本中介,連接 LP 和創業公司,通過投資獲取回報。


但 a16z 給出了一個新答案:VC 是一家通過投資盈利的媒體公司。


a16z 的成功,證明了這個答案的正確性。他們用 Newsletter 和視頻播客製造宏大敘事,用幾十億美元真金白銀將敘事轉化為賽道估值暴漲,用內容團隊和 Marc 本人的影響力構建起權力網絡。


這套喊單拉盤的雙飛輪,讓 a16z 在 Saas、Web3、AI 等賽道上獲得了遠超同行的回報。


更重要的是,a16z 的這套玩法獲得了「道德合法性」。Marc 的文章將投資行為包裝成了「捍衛美國技術霸權、推動人類進步」的宏大使命。


孫宇晨在幣圈炒作,同樣是發幣、拉盤,人人喊打。a16z 在一級市場炒作,敘事→投資→估值暴漲,卻被奉為圭臬。


區別在哪?


一個缺乏體系,純靠炒作,不擇手段,只能收穫注意力。另一個有完整方法論,真金白銀背書,把商業利益包裝成國家利益,持續帶來影響力。


注意力比法定貨幣更稀缺。光有注意力只能做流量生意,但注意力加上信任,就變成了影響力。而影響力,才是真正可以變現的稀缺資產。


a16z 的成功,就是影響力變現的教科書案例。


在這個意義上,今天的頂級 VC,本質上都是媒體公司。VC 只是商業模式的一部分,內容和影響力才是核心資產。


VC 即媒體。


影響力即權力。


(參考資料,我真把 a16z 代表性文章都看了一遍)
1.https://a16zcrypto.com/posts/article/why-web3-matters/
2.https://a16z.com/ai-will-save-the-world/https://a16z.com/its-time-to-build/
3.https://a16z.com/social-strikes-back/https://a16z.com/the-next-phase-of-social-listen-closely/
4.https://a16z.com/meet-me-in-the-metaverse/
5.https://a16zcrypto.com/posts/article/nfts-thousand-true-fans/
6.https://www.forbes.com/sites/roberthof/2016/07/12/marc-andreessen-now-software-is-programming-the-world/
7.https://a16z.com/introducing-erik-torenberg/
8.https://a16z.com/disposable-software/
9.https://alidocs.dingtalk.com/i/desktop
10.https://a16z.com/the-little-tech-agenda/
11.https://a16z.com/the-future-of-the-news-business-a-monumental-twitter-stream-all-in-one-place/?utm_source=chatgpt.com
12.https://a16z.com/the-techno-optimist-manifesto/
13.https://www.newyorker.com/magazine/2015/05/18/tomorrows-advance-man?utm_source=chatgpt.com
14.https://vccontent.club/p/the-next-great-vc-firm-will-be-built-like-a-media-company-from-day-one
15.https://investing101.substack.com/p/the-state-of-startup-media
16.https://www.newcomer.co/p/andreessen-horowitz-has-returned

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