ندوة عبر الإنترنت بين BeInCrypto و ICP Hubs: أساسيات التسويق للشركات الناشئة

في صناعة تتحرك بسرعة البرمجيات، يبقى الثقة هي الشيء الوحيد الذي لا يمكن تزويره أو التعجل فيه. كانت هذه هي الرسالة الأساسية التي ترددت خلال الويبينار الأخير بين BeInCrypto و ICP Hubs، حيث قادت أليفتينا لابيوك، مديرة الشراكات الاستراتيجية في BeInCrypto وعضو لجنة التحكيم في ICP Hubs، نقاشًا معمقًا حول ما يعنيه حقًا بناء علامة تجارية في Web3 تدوم.

أقيمت هذه الجلسة كجزء من الشراكة المستمرة بين BeInCrypto و ICP Hubs، وجمعت مؤسسين وبناة ومسوقين لاستكشاف الطبقات الاستراتيجية للسمعة، والظهور، وسرد القصص، وهي ثلاثة أعمدة، وفقًا للابيوك، تميز المشاريع التي تتلاشى بعد الإطلاق عن تلك التي تحدد الأنظمة البيئية.

قالت لابيوك في بداية الجلسة: "في Web3، الظهور بدون مصداقية هو مجرد ضوضاء". "أي شخص يمكنه شراء الانطباعات أو المؤثرين. لكن فقط الظهور المستمر والموثوق هو ما يحول المشروع إلى علامة تجارية."

هل تواجه صعوبة في استراتيجية العلامة التجارية؟ دعنا نفكر معًا. تواصل معنا.

الظهور هو الطبقة الأولى للثقة

بدأت أليفتينا بالحديث عن أساس المصداقية، وهو الظهور. ليس كافيًا، كما قالت، أن يكون لديك حساب على تويتر أو قناة على ديسكورد أو بعض الإشارات من المؤثرين. الظهور الحقيقي يعني أن تكون قابلًا للاكتشاف في بيئات موثوقة، عبر Google، ونماذج اللغة الكبيرة، ووسائل الإعلام ذات السمعة العالية.

شرحت: "عندما يسمع الناس عن مشروع من صديق أو إعلان، أول شيء يفعلونه هو البحث عنه في Google. إذا لم يجدوا أي شيء موثوق، لا مقابلات، لا مراجعات، لا تغطية إعلامية احترافية، فإن ذلك الاهتمام يموت في الحال."

وجادلت بأن هذه واحدة من أكبر الخسائر الخفية في تسويق العملات الرقمية. غالبًا ما تقيس الفرق الإعلانية أداء الإعلانات ولكنها لا تقيس فجوة الثقة التي تظهر عندما يبحث المستخدمون عن التحقق ولا يجدون شيئًا. 

قالت لابيوك: "العديد من المشاريع تخسر مئات الداعمين المحتملين دون أن تدرك ذلك. لا يوجد أداة تحليلات تقيس الأشخاص الذين غادروا لأن بصمتك الرقمية لم تمنحهم الطمأنينة."

وأكدت أن الثقة يجب أن تُبنى قبل بدء أي حملة كبيرة. وهذا يعني الاستثمار في المقالات، والمقابلات، والمراجعات على منصات آمنة وموثوقة، تلك التي لا تستضيف إعلانات الكازينو أو رموز الاحتيال أو العروض الترويجية المضللة.

"سلامة العلامة التجارية أكثر أهمية مما يعتقده الناس. إذا ظهرت قصة مشروعك بجانب إعلان احتيالي، سيربطك المستخدمون بذلك العالم بشكل لا واعي. لا يمكنك بناء سمعة في غرفة مليئة بالضوضاء." 

نهج 360 درجة

واحدة من الأوهام المفضلة في Web3 هي أن هناك قناة أو تكتيك واحد يمكن أن يدفع النمو المستدام. "لا توجد أداة سحرية"، كما قالت. "لكل قناة دورها، والذكاء هو في معرفة كيفية دمجها."

ووضحت ما أسمته نهج 360 درجة للتسويق في الأنظمة البيئية اللامركزية:

• بناء السمعة من خلال وسائل موثوقة مثل BeInCrypto، Bloomberg، وForbes.
• الوصول من خلال الإعلانات المرئية والتعاون مع KOL.
• التحويلات عبر الإيردروب، المهام، أو التفاعل الم gamified.
• الاحتفاظ من خلال CRM، إعادة الاستهداف، ونقاط التواصل المجتمعية المستمرة.

شرحت: "التسويق ليس خطًا مستقيمًا. إنه شبكة من الروابط، كل نقطة تواصل تبني على الأخرى. عندما يرى المستخدم قصتك في كل مكان، من مقال إلى بودكاست إلى منشور مجتمعي، حينها يبدأ الإيمان بالتشكل."

الوقت كأصل استراتيجي

ربما كانت النقطة الأكثر واقعية في الجزء الثالث، بناء العلامة التجارية يحتاج إلى وقت.

قالت لابيوك: "يستغرق الأمر بين 40 و70 نقطة تواصل قبل أن يتذكر شخص ما علامتك التجارية أو يثق بها حقًا. هذا يعني شهورًا من الظهور المستمر، وليس أسبوعًا من الضجة."

اعتمادًا على طبيعة المشروع وقائمة الداعمين، يبدأ الجدول الزمني الفعال من ثلاثة إلى ستة أشهر قبل حدث توليد الرمز (TGE)، مع عرض النشاط من خلال الهاكاثونات، والشراكات، والتعاون المجتمعي، والمشاركة العامة. ضغط كل شيء في بضعة أيام غالبًا ما يؤدي إلى "عمى التسويق".

قالت: "عندما تتعجل، أنت تصرخ في غرفة مزدحمة. ربما رمز آخر يتصدر الترند، أو أن المستخدمين المثاليين لك غير متصلين ذلك الأسبوع. لكن إذا كانت قصتك مرئية منذ شهور، فأنت بالفعل في أذهانهم. هكذا يتشكل السفراء الحقيقيون."

هذه الرؤية طويلة الأمد تتطلب أيضًا التواضع. أضافت: "يحتاج المؤسسون إلى رؤية التسويق ليس كبناء للضجة، بل كتعليم. أنت تعلم الناس لماذا أنت موجود ولماذا أنت مهم. هذا ليس شيئًا يمكنك فعله بين عشية وضحاها."

وبصفتها أيضًا عضو لجنة التحكيم في ICP Hubs، شاركت أليفتينا ملاحظاتها من تقييم عشرات المشاريع في مراحلها المبكرة. العديد منها يمتلك تقنيات رائعة لكنه يواجه صعوبة في سرد قصة تلامس الجمهور.

"البرمجة الرائعة ليست كافية. إذا لم تستطع شرح القيمة بلغة واضحة وبسيطة، سيفقد الناس الاهتمام فورًا."

وأشارت إلى أن أفضل الفرق هي تلك التي يمكنها التعبير عن مهمتها في جملة واحدة إنسانية "بدون مصطلحات تقنية أو كلمات رنانة، بل معنى."

حيث تلتقي الثقة بالجودة

ما وراء الظهور، الهدف هو بناء أنظمة بيئية من المصداقية، حيث تعزز التغطية الإعلامية عالية الجودة المشاريع الأصيلة، وتثري المشاريع الأصيلة مشهد الثقة في الصناعة.

"BeInCrypto ليست مجرد منصة لنشر القصص. إنها تخلقها، بمسؤولية، ونزاهة، واستراتيجية. لأن الأساطير الحقيقية في Web3 تولد حيث تلتقي الثقة بالجودة."

في عصر يمكن فيه للخوارزميات تضخيم أي شيء، ما يزال الأهم هو الموثوقية. وفي عالم البلوكشين، حيث الشفافية هي الكود، قد تكون المصداقية هي العملة الأقوى على الإطلاق.

ساعدت BeInCrypto العديد من فرق Web3 في تطبيق استراتيجية الظهور متعدد الطبقات بنجاح. لاستكشاف دراسات الحالة والأمثلة الواقعية، يمكنك التواصل مع فريق شراكات BeInCrypto.