BeInCrypto x ICP Hubs Webinar: Podstawy marketingu dla startupów

W branży, która porusza się z prędkością kodu, zaufanie pozostaje jedyną rzeczą, której nie da się podrobić ani przyspieszyć. To był główny przekaz, który wybrzmiał podczas niedawnego webinaru BeInCrypto x ICP Hubs, gdzie Alevtina Labyuk, Chief Strategic Partnerships Officer w BeInCrypto oraz członkini jury ICP Hubs, przeprowadziła dogłębną analizę tego, co naprawdę oznacza budowanie trwałej marki Web3.

Wydarzenie, będące częścią trwającej współpracy BeInCrypto z ICP Hubs, zgromadziło założycieli, twórców i marketerów, aby wspólnie zgłębić strategiczne warstwy reputacji, widoczności i storytellingu – trzech filarów, które według Labyuk odróżniają projekty znikające po premierze od tych, które definiują ekosystemy.

„W Web3 widoczność bez wiarygodności to tylko szum”, powiedziała Labyuk na początku spotkania. „Każdy może kupić wyświetlenia lub influencerów. Ale tylko konsekwentna, godna zaufania widoczność zamienia projekt w markę.”

Masz problem ze strategią marki? Zastanówmy się razem. Skontaktuj się z nami.

Widoczność jako pierwsza warstwa zaufania

Alevtina zaczęła od omówienia fundamentu wiarygodności, czyli widoczności. To nie wystarczy, jak powiedziała, mieć konto na Twitterze, kanał na Discordzie czy kilka wzmianek od influencerów. Prawdziwa widoczność oznacza bycie odnajdywanym w zaufanych środowiskach, w Google, dużych modelach językowych i mediach o wysokiej reputacji.

„Kiedy ludzie słyszą o projekcie od znajomego lub z reklamy, pierwsze co robią, to szukają go w Google”, wyjaśniła. „Jeśli nie znajdą nic wiarygodnego, żadnych wywiadów, recenzji, profesjonalnych publikacji – zainteresowanie umiera natychmiast.”

To, jak argumentowała, jest jedną z największych ukrytych strat w marketingu kryptowalut. Zespoły często mierzą skuteczność reklam, ale nie lukę zaufania, która pojawia się, gdy użytkownicy szukają potwierdzenia i nie znajdują niczego. 

„Wiele projektów traci setki potencjalnych zwolenników, nawet o tym nie wiedząc”, powiedziała Labyuk. „Nie istnieje narzędzie analityczne, które mierzy osoby, które odeszły, bo Twój ślad w sieci nie dał im poczucia bezpieczeństwa.”

Podkreśliła, że zaufanie musi być budowane zanim rozpocznie się jakakolwiek większa kampania. Oznacza to inwestowanie w artykuły, wywiady i recenzje na bezpiecznych, wiarygodnych platformach, które nie publikują reklam kasyn, scamowych tokenów czy wprowadzających w błąd promocji.

„Bezpieczeństwo marki ma większe znaczenie, niż się wydaje. Jeśli historia Twojego projektu pojawia się obok baneru scamowego, użytkownicy podświadomie skojarzą Cię z tym światem. Nie zbudujesz reputacji w hałaśliwym otoczeniu.” 

Podejście 360 stopni

Jedną z ulubionych iluzji Web3 jest przekonanie, że istnieje jeden kanał lub taktyka, która zapewni trwały wzrost. „Nie ma magicznego narzędzia”, powiedziała. „Każdy kanał ma swoją rolę, a sztuką jest wiedzieć, jak je połączyć.”

Przedstawiła to, co nazwała podejściem 360 stopni do marketingu w zdecentralizowanych ekosystemach:

• Reputacja budowana przez zaufane media, takie jak BeInCrypto, Bloomberg i Forbes.
• Zasięg poprzez reklamy displayowe i współpracę z KOL.
• Konwersje dzięki airdropom, questom lub grywalizowanemu zaangażowaniu.
• Retencja przez CRM, retargeting i stałe punkty kontaktu ze społecznością.

„Marketing to nie jest prosta linia”, wyjaśniła. „To sieć połączeń, każdy punkt styku buduje na poprzednim. Gdy użytkownik widzi Twoją historię wszędzie – od artykułu, przez podcast, po post społecznościowy – wtedy zaczyna się rodzić wiara.”

Czas jako strategiczny zasób

Być może najbardziej otrzeźwiający punkt pojawił się w trzeciej części – budowanie marki wymaga czasu.

„Potrzeba od 40 do 70 punktów styku, zanim ktoś naprawdę zapamięta lub zaufa Twojej marce”, powiedziała Labyuk. „To miesiące konsekwentnej ekspozycji, a nie tydzień szumu.”

W zależności od charakteru projektu i listy inwestorów, efektywny harmonogram zaczyna się od trzech do sześciu miesięcy przed wydarzeniem generowania tokenów (TGE), prezentując aktywność poprzez hackathony, partnerstwa, współpracę społecznościową i zaangażowanie publiczne. Skondensowanie wszystkiego w kilka dni często prowadzi do „ślepoty marketingowej”.

„Gdy się spieszysz, krzyczysz w zatłoczonym pokoju”, powiedziała. „Może akurat inny token jest na topie, albo Twoi idealni użytkownicy są w tym tygodniu offline. Ale jeśli Twoja historia była widoczna przez miesiące, już jesteś w ich świadomości. Tak powstają prawdziwi ambasadorzy.”

Ta długoterminowa wizja wymaga także pokory. „Założyciele muszą postrzegać marketing nie jako budowanie szumu, ale jako edukację”, dodała. „Uczysz ludzi, dlaczego istniejesz i dlaczego jesteś ważny. Tego nie da się zrobić z dnia na dzień.”

Jako członkini jury ICP Hubs, Alevtina podzieliła się również obserwacjami z oceny dziesiątek projektów na wczesnym etapie. Wiele z nich ma imponującą technologię, ale nie potrafi opowiedzieć historii, która rezonuje.

„Genialny kod to za mało. Jeśli nie potrafisz wyjaśnić wartości w prostym, zrozumiałym języku, ludzie natychmiast się wyłączą.”

Najlepsze zespoły, jak zauważyła, to te, które potrafią wyrazić swoją misję jednym, ludzkim zdaniem – „nie żargonem, nie sloganami, ale sensem”.

Gdzie zaufanie spotyka jakość

Poza widocznością, celem jest budowanie ekosystemów wiarygodności, gdzie wysokiej jakości relacje medialne wzmacniają autentyczne projekty, a autentyczne projekty wzbogacają krajobraz zaufania w branży.

„BeInCrypto to nie tylko publikowanie historii. To ich tworzenie – odpowiedzialnie, z uczciwością i strategią. Bo prawdziwe legendy Web3 rodzą się tam, gdzie spotykają się zaufanie i jakość.”

W czasach, gdy algorytmy mogą wzmocnić wszystko, wciąż najważniejsza jest wiarygodność. A w świecie blockchain, gdzie przejrzystość to kod, wiarygodność może być najsilniejszą walutą ze wszystkich.

BeInCrypto pomogło wielu zespołom Web3 skutecznie zastosować tę wielowarstwową strategię widoczności. Aby poznać studia przypadków i prawdziwe przykłady, możesz skontaktować się z zespołem partnerskim BeInCrypto.